很多創業者不是沒有能力，而是太早相信自己的想法一定有人買單。這篇文章從王紹宇的創業現場出發，談產品、課程與內容品牌在推出前最該做的市場驗證，並整理出「市場買單三問法」，幫助創業者避開自嗨式創業。 有一次，我坐在會議桌前，看著一份剛整理好的產品企劃。 那份企劃其實做得不差，市場分析有了，產品定位有了，連之後要怎麼發文、怎麼導流、怎麼包成課程，都已經寫得七七八八。照理說，這種時候創業者應該要很興奮，因為一個新產品好像就要從紙上長出來了。 但我那天看著看著，心裡突然冒出一句很煩的話。 「欸，這東西真的有人要嗎？」 不是「我覺得很好」那種要，也不是「朋友聽完說不錯」那種要，而是市場上真的有人現在就被這個問題卡住，卡到他願意花時間、花錢、花力氣來解決。 很多創業者都很怕問這句話，因為一問下去，夢就會開始變得沒有那麼漂亮。 我以前也是這樣。看到一個點子，腦袋就會自動開始裝潢。這個可以做成課程，那個可以變成電子書，這裡可以接訂閱制，那裡可以放進內容品牌，最後甚至連上架後的銷售頁標題都想好了。 旁邊的人可能只是隨口說一句：「這個感覺有機會。」 我心裡已經默默幫它

很多人以為創業是擺脫老闆、換回自由，但真正走進創業現場後才會發現，客戶、房東、供應商、員工、銀行、平台與現金流，都可能變成新的壓力來源。這篇文章從創業者深夜回訊息的真實場景切入，整理出「百位老闆盤點法」，幫助創業者看清責任流向與自由背後的真正成本。 有一段時間，我很常在晚上十一點多，才真正開始處理白天沒處理完的事情。 不是因為白天沒上班，也不是因為我很閒。剛好相反，是因為白天太多人找我了。客戶問東西、同事問決定、合作方問進度、供應商問款項、房東問租金、銀行問資料。手機放在桌上，像一顆不會爆炸但會一直威脅你的手榴彈。 那天晚上，我坐在電腦前，咖啡已經冷掉，LINE 還在跳。 一個客戶問：「明天可以提早給我嗎？」 供應商傳：「尾款這週方便處理嗎？」 同事問：「這個活動人力要怎麼排？」 我看著那些訊息，突然笑了一下。不是開心的笑，是那種很疲憊、覺得人生有點荒謬的笑。 我心裡想：我不是出來當老闆了嗎？怎麼現在看起來，好像每個人都是我老闆？ 以前上班的時候，最常聽到的一句話就是：「我真的不想再被老闆管了，以後我要自己創業，至少自由一點。」 我完全懂。...

有一次，我跟一個朋友在咖啡廳聊天。 那天晚上大概九點多，店裡人已經變少了，旁邊桌只剩幾個學生還在趕報告。朋友坐在我對面，打開手機，把一份簡報推到我面前，眼睛很亮。 他說：「你看，這個東西市場上還沒有人做，我覺得機會很大。」 我看了一下。 簡報做得很漂亮，架構也完整，有品牌故事、有目標客群、有未來展望，甚至連三年後要開幾間店、月營收多少都算好了。 我問他：「那你問過幾個真的可能會買的人？」 他停了一下。 「還沒啦，我想說先把東西做出來。」 我又問：「那如果做出來沒人買，你第一個要改什麼？產品？價格？客群？還是通路？」 他笑了一下，說：「你怎麼一開始就問這麼現實的問題？」 我心裡想，對啊，創業最討厭的地方，就是它很現實。 很多東西在腦袋裡都很美。尤其是晚上十一點，一個人坐在電腦前，喝著咖啡，覺得自己突然想通了一個商業模式，那個瞬間真的很迷人。你會覺得自己看到別人沒看到的洞，找到市場還沒被滿足的需求，好像只要再努力一點，世界就會替你鼓掌。 但我後來創業久了，才慢慢知道一件事：世界不會因為你很感動，就幫你買單。 這句話很殘忍，但很重要。...

那天晚上，我坐在餐廳後場的小桌子前。 時間大概快十點，外場剛收完最後一桌客人，廚房還有一點油煙味，桌上放著一盤同事試做的新菜。不是什麼高級到會發光的料理，但吃第一口的時候，我心裡有一個很直覺的反應：欸，這個好像可以。 年輕同事站在旁邊，眼睛很亮，語氣裡有一種剛想到好點子的興奮。 他說：「老闆，我覺得這個可以變成我們的新招牌。」 我還沒回答，旁邊的主廚拿起叉子吃了一口，停了幾秒，淡淡問了一句： 「那尖峰時段誰來做？」 現場突然安靜。 這句話其實很殘忍，但也很真實。因為很多創意在公司裡，不是死於不好吃、不好玩、不夠新鮮，而是死在這種非常現實的問題裡。 誰來做？ 成本多少？ 出餐會不會慢？ 客人不喜歡怎麼辦？ 員工會不會多一件事？ 如果只賣三天就沒人點，那前面準備的東西算誰的？ 以前我很容易把這種問題解讀成「別人在潑冷水」。 尤其年輕一點的時候，聽到別人問這些現實問題，我內心都會冒出一個聲音：「你們怎麼都這麼保守？難怪公司不會進步。」 但創業久了以後，我慢慢發現，不是每個質疑創意的人都在扼殺創意。有些人只是站在他的崗位上，看見了你沒有看見的壓力。...

衝高流量？不如提升轉換率！ 「最近網路生意如何啊？」「一般般，即使買了廣告，流量衝高了也沒什麼起色……」「之前試用過的客人不是都很滿意嗎？你有放上那些評價嗎？」「沒有啊！我想說流量比較重要，東西只要好用，就會有口碑啦！」「有流量可是顧客不消費也沒用啊！」「那要怎麼做呢？」「...

那天晚上，我坐在客廳地板上，旁邊是散滿一地的小車車。消防車、警車、挖土機，還有一台不知道為什麼輪子已經不見一顆的貨車。 小 JJ 一邊推車，一邊突然冒出一句： 「爸爸，fire truck 要去 rescue 了！」 我聽到的第一個反應不是感動。 是愣住。 因為他前一句還在講中文，下一秒突然塞了兩個英文單字，中間還夾著他自己發明的語法。那句話如果拿去給英文老師改，大概可以改到紅筆沒水。但如果你站在一個爸爸的角度，你會發現孩子不是在考試，他是在用自己手上有的語言，努力把腦袋裡的畫面講出來。 那一刻我突然想到，很多家長問「孩子幾歲開始學英文比較好」，其實背後問的不是英文。 問的是焦慮。 「我現在不開始，會不會太晚？」 「別人家的孩子都會唱英文歌了，我家的還在那邊 banana 講成 nana，這樣可以嗎？」 「到底要不要送全美語？要不要買教材？要不要找外師？要不要每天固定聽英文？」 這些問題，我都懂。因為身為家長，你不可能完全不比較。尤其教育這種事很麻煩，它不像買東西，買錯了可以退貨。孩子的時間過去了，就過去了。所以家長的焦慮常常不是來自懶惰，而是來

有一陣子，我最怕的不是事情做不完，而是打開電腦的那一刻。 螢幕亮起來，LINE也亮起來，Notion有待辦，Google文件有未完成的文章，信箱裡還有幾封我假裝沒看到的信。手機一震，我心裡就跟著震一下。那種感覺很奇怪，好像每一件事都不是什麼大事，但每一件事都在跟你說：「欸，我還在喔。」 那天晚上大概十一點多，我坐在桌前，旁邊有一杯已經冷掉的咖啡。我本來只是想改一篇文章，結果一打開電腦，突然看到前幾天沒回的合作訊息、課程頁還沒更新、電子書架構還沒整理、團隊那邊還有一個流程需要確認。 我就坐在那裡，手放在鍵盤上，什麼都沒打。 不是不想做，是突然不知道從哪裡開始。 我以前會覺得，這種狀態就是自己不夠自律，或是意志力太弱。後來創業久了才發現，不是。很多時候，腦袋當機不是因為你太廢，而是因為你把太多沒有關掉的事情，全部放在同一個腦袋裡跑。 你想像一下，一台電腦同時開了三十個分頁，有影片、有表格、有設計檔、有LINE網頁版，還有一個不知道從哪裡跳出來的廣告音樂。你一直怪電腦跑不動，但真正的問題不是電腦爛，是你根本沒有關視窗。 創業者的腦袋就是這樣。...

那天晚上，我其實已經有點累了。 不是那種「今天很充實」的累，是那種你明明坐在椅子上，但腦袋像被人拿去夜市甩飛盤一樣，轉到快要飛出去的累。 桌上有一杯冷掉的咖啡，電腦螢幕開著三個視窗。一個是還沒寫完的企劃案，一個是同事傳來的活動流程，一個是合作方剛補上的報價單。手機放在旁邊，LINE 一直跳，信箱也不甘寂寞，跳出一封標題很客氣、內容很可怕的信。 「紹宇哥，這個方便今天幫忙看一下嗎？」 我看著那句話，心裡只冒出一句話： 「你方便，我不一定方便啊。」 但我沒有回。 我只是盯著螢幕，突然有一種很熟悉的感覺。創業以後，很多時候不是一件大事把人打倒，而是一堆小事像螞蟻一樣爬上來。每一件都不大，每一件都好像可以順手處理，可是加起來，就會讓人覺得自己整天都在忙，卻不知道到底忙出了什麼東西。 以前我一直以為，這就是創業的日常。老闆本來就要什麼都會，本來就要扛，本來就要最後一個確認，本來就要當那個「大家不知道找誰，就找你」的人。 聽起來很帥。 但做久了才知道，這不叫帥，這叫公司的人肉塞車點。 有一段時間，我每天都覺得自己很忙。早上起來先回訊息，回完訊息開始看同事傳來

有一陣子，我很愛寫目標。 真的很愛。 不是那種隨便寫寫而已，是會買一本看起來很厲害的筆記本，找一支手感很好的筆，然後在半夜突然很有鬥志地寫下：「今年要做出品牌、完成電子書、建立自媒體系統、開發新產品、擴大團隊、增加收入。」 寫完那一刻，整個人會有一種錯覺。 好像我已經成功一半了。 結果隔天早上醒來，手機一打開，現實直接走進來跟我說：「不好意思，你昨天寫的那個偉大人生，我先幫你暫停一下。這邊有三封信要回、兩個合作案要確認、一個同事在等你決定，還有一個客戶問你報價好了沒。」 我看著手機，心裡只冒出一句話： 「昨天那個很有理想的王紹宇，今天早上已經不接電話了。」 這件事後來讓我想很久。因為我發現，很多人談目標設定，都把它講得太乾淨、太漂亮了。好像只要寫下願景，人生就會自動對齊；只要設定年度目標，接下來就會一步一步往前走。 但創業現場不是這樣。 創業現場比較像什麼？比較像你一邊想著三年後要成為誰，一邊處理今天下午要不要先匯款；一邊規劃內容品牌，一邊發現網站文章根本還沒整理；一邊想做數位資產，一邊看到資料夾裡躺著一堆「之後再整理」的檔案。 每一件事都不大，

我以前剛開始做業務的時候，很討厭一句話。 「你先去模仿前輩。」 我心裡會想，模仿？那不就是學人家講話嗎？ 我又不是鸚鵡。 而且年輕的時候多少都有一點自尊，總覺得自己應該要有自己的風格，要有自己的說法，要跟別人不一樣。好像一開始就照著別人做，就代表自己沒想法。 後來我才知道。 這種想法很危險。 因為很多人不是沒天分，是太早想做自己。基本功都還沒有，節奏都還沒抓到，客戶為什麼點頭、為什麼皺眉、為什麼沉默都還看不懂，就急著發展個人風格。 這就像一個人連運球都還不穩，就想打花式籃球。 帥是很帥。 但球會掉。 有一次，我跟一個很會成交的前輩去拜訪客戶。 那個客戶不是很熱情，辦公室也很安靜。進去之後，對方只是抬頭看了我們一眼，說： 「坐。」 如果是以前的我，大概會馬上打開資料，開始介紹產品，因為我會怕冷場。 我怕對方覺得我不專業。 怕自己沒話講。 怕氣氛尷尬。 所以新手業務最常犯的錯，就是一緊張就講太多。 但那個前輩沒有。 他坐下來，把資料放在桌上，沒有急著翻開。他先看了一下對方桌上的文件，然後問了一句： 「你們最近比較忙的是新客開發，還是舊客維繫？」...

那天我回家，手上拿著鑰匙、手機、發票，口袋裡還有幾個零錢。 我很自然地把零錢掏出來，丟進玄關旁邊那個小盤子。 那個盤子很神奇。 它本來是拿來放鑰匙的，後來變成放發票、零錢、停車單、會員卡、莫名其妙的小紙條，反正只要不知道要放哪裡的東西，最後都會被丟到那裡。 我也沒想太多。 直到有一天，我兒子站在旁邊看著我，突然問了一句： 「爸爸，我可以丟錢錢嗎？」 我愣了一下。 「什麼叫丟錢錢？」 他指著那個盤子，很認真地說： 「你剛剛不是把錢丟進去嗎？」 那一刻我才發現，原來我以為自己是在「放零錢」，但在孩子眼裡，我是在「丟錢」。 大人很多動作，自己覺得沒什麼。 但孩子不會這樣看。 孩子不會理解你今天很累，不會理解你只是順手，不會理解你其實不是不尊重錢。孩子看到的是什麼？他看到的是爸爸每天回家，把錢從口袋拿出來，咚一聲，丟到旁邊。 然後他就學起來了。 這件事後來讓我想很久。 我們常說要教孩子金錢觀，可是很多時候，孩子不是從我們嘴巴裡學到金錢觀的。 他是從我們每天怎麼花錢、怎麼抱怨錢、怎麼拒絕他買東西、怎麼對待小錢，慢慢學出來的。 你說：「錢很重要。」 可是你每

那天早上，我陪我媽去市場買菜。 市場很吵，魚攤在叫賣，菜販一邊整理青菜，一邊跟熟客聊天。地上有水，空氣裡有魚腥味、青菜味，還有那種台灣傳統市場才有的熱鬧感。 我媽走在前面，我跟在後面，手上已經提了兩袋菜。 她平常其實是很省的人。 衣服能穿就繼續穿。 家裡東西能修就不要換。 吃飯也常常說：「我吃這個就好，好的留給你們。」 可是很奇怪，只要進到市場，她就不是那個最省錢的人。 魚要挑新鮮的。 水果要看產地。 青菜要看葉子漂不漂亮。 肉要跟熟的攤商買。 我站在旁邊看她問價錢，看她挑東西，看她跟老闆聊天，突然覺得很有趣。 我問她：「你不是很省嗎？怎麼買吃的都不太手軟？」 她回頭看我一眼，說： 「吃下肚的東西，不能亂省啦。」 我那時候笑了一下，覺得這就是媽媽的邏輯。 但後來我越想越不對。 這句話其實不是媽媽的邏輯而已，這句話背後，是一整個銀髮市場的消費邏輯。 很多人談銀髮商機，腦袋第一個想到的是什麼？ 保健食品。 長照服務。 醫療器材。 老人手機。 養生課程。 銀髮旅遊。 好像只要產品上面貼了「銀髮」兩個字，就可以拿去賣給老人家。 但創業做久了你就知道，市場

那天下午，我坐在會議室裡。 白板上寫了一堆東西。 阿飛官網要改。 電子書平台要整理。 舊文章要重寫。 Portaly 要規劃。 讀墨、KOBO 的導流要接起來。 還有一堆我腦袋裡已經想了很久，但同事聽起來應該像外星文的東西。 我講得很興奮。 「這個東西很重要，因為阿飛不是普通部落格，它以後要變成出版型內容品牌。」 同事點頭。 我又說：「所以每篇文章不能只是文章，它要可以變成電子書素材、圖卡、訂閱內容，甚至未來可以變成手冊。」 同事又點頭。 我看著他點頭，突然有一種很熟悉的感覺。 他不是聽懂。 他只是放棄抵抗。 那一刻我心裡其實有點煩。不是生氣，是那種老闆很常有的煩：我都已經講這麼清楚了，為什麼大家還是不動？ 可是後來我冷靜想一想，才發現問題不一定在同事。 問題可能在我。 因為我以為我在派任務，但對他們來說，我其實是在丟一團霧。 「改網站」是一團霧。 「整理電子書平台」是一團霧。 「把阿飛做起來」更是一團超級大的霧。 我腦袋裡看到的是一張地圖，可是同事手上拿到的，是一張被揉爛的便利貼。 這時候你叫他有執行力，其實有點殘忍。 很多老闆都會掉進這個坑。

有一次，我看一個朋友的商品頁。 他做的是客製化禮品，頁面一打開，照片拍得很漂亮，商品也不差。可以選顏色，可以選字體，可以選包裝，可以選祝福語，連緞帶都有好幾種款式。 他很認真跟我說：「你看，我這樣是不是很完整？」 我看著那個頁面，滑了幾下，心裡其實已經知道問題在哪裡。 我問他：「如果我是客人，我現在要送一個禮物給主管，你覺得我要怎麼選？」 他停了一下。 我又問：「我選錯顏色怎麼辦？字體太可愛會不會不正式？包裝太簡單會不會沒誠意？祝福語寫太長會不會很尷尬？」 他笑了一下，說：「好像也是。」 這就是客製化最容易出錯的地方。 老闆以為自己給了客人很多自由，客人應該會很開心。可是很多時候，客人不是開心，是壓力很大。他本來只是想買一份有心意的禮物，結果你把他丟進一間大型材料行，什麼都能選，什麼都要他決定，最後他乾脆說：「我再想一下。」 然後就沒有然後了。 表面上看起來，是商品頁轉換率不好，是客人問了不買，是廣告成本變高。但真正卡住的，其實是老闆把「客製化」想錯了。 客製化不是什麼都讓客人選。 客製化是你先理解客人的情境，再幫他把選擇變簡單，最後讓他覺得：「

那天有個朋友問我：「紹宇，你覺得我適合創業嗎？」 我沒有馬上回答。 因為這種問題，通常不是一句「適合」或「不適合」可以解決的。很多人問這句話的時候，真正想問的不是自己能不能創業，而是想聽到別人給他一點安全感。 我看著他手機裡的筆記。 一整排創業想法。 線上課程、代辦服務、會員制、顧問、小型社群、內容訂閱、電子書、團購、顧客名單整理工具…… 看起來很多。 但我知道，他真正卡住的不是想法太少。 是想法太多，而且每一個都還沒拿出去撞過市場。 他滑到其中一頁，停下來問我： 「你覺得這個會不會太普通？」 我問他：「普通是什麼意思？」 他說：「就……好像沒有很創新啊。感覺別人也可以做。」 我笑了一下。 這句話我太熟了。 很多人想創業，第一個卡住的地方不是錢，不是團隊，不是技術，也不是產品。 是他們一直以為，創業要先有一個很屌的點子。 最好是別人沒看過。 最好是一講出來大家都拍桌說：「哇！你怎麼想得到！」 最好是像賈伯斯站在台上，掏出一個會改變世界的東西。 但我跟你說，現實不是這樣。 很多生意一開始看起來都很普通，甚至有點蠢。 你跟旁邊的人講，他可能還會潑你冷

那天晚上，我坐在辦公室，看著一篇剛發出去的文章。 手機一直跳通知。 有人按讚，有人留言，有人分享。 照理說，我應該要開心。畢竟做內容的人，最怕的就是發出去沒人理。你辛苦寫了一篇文章，結果像丟進海裡一樣，連水花都沒有，那種感覺真的很悶。 可是那天很奇怪。 我看著那些數字，沒有很開心。 因為我順手打開後台看了一下。 訂單沒有動。 我心裡冒出一句話： 「所以，這篇到底是在幫我賺錢，還是在幫平台打工？」 這句話有點難聽，但很多老闆都該問自己一次。 我們每天發文，拍影片，做圖卡，寫標題，想鉤子，追演算法。今天看 Threads，明天看 IG，後天看小紅書，再過幾天又有人說 YouTube Shorts 才是未來。 每個平台都很重要。 每個平台都好像不能放掉。 但問題是，老闆的時間不是免費的，團隊的時間也不是免費的。 你花了這麼多力氣做社群，最後到底換到什麼？ 是粉絲？ 是按讚？ 是曝光？ 還是客戶真的更理解你、更信任你，甚至願意買你的東西？ 這個差別很大。 我以前也很容易掉進一個陷阱，就是把「有人看」當成「有人想買」。 但後來我才知道，這中間差很遠。 有人

你有沒有發現，現在的行銷手法越來越像在「玩遊戲」？從會員集點、APP 簽到、健身 APP 的挑戰賽，到社群平台的徽章與排行榜，這些看似娛樂的機制，其實都是「遊戲化（Gamification）」的應用。這本書讓我徹底理解， 原來我們的行為早就被這些遊戲元素巧妙地「設計」過了！...

這本書的標題聽起來像是一場高端洗腦技術教學，但其實讀完後，我發現它根本是一本「人際溝通生存指南」。很多時候，我們總以為說服別人需要激烈的辯論或驚天動地的邏輯，但事實上， 真正有效的影響力，來自於對人性的深刻理解與運用 。 書中提到的「操控」，其實比較像是一種...

這本書的書名一看就很狂，彷彿在挑戰全天下的銷售人員：「東西賣不出去？那就是你方法不對！」對於熱愛行銷案例的我來說，當然二話不說，馬上開讀！ 每次看到一本行銷書，我都像是打開寶箱一樣，迫不及待想看看裡面藏了哪些厲害的祕技。...

賈伯斯，一個科技界的傳奇人物，他的大起大落，最終讓蘋果登上科技霸主的地位；他的離世，則讓無數人惋惜。如果時光可以重來，企業要怎麼找到下一個賈伯斯？這本書的作者，正是曾經指導過賈伯斯的導師，他在書中詳盡地分享了自己的經驗，讓我們知道如何在人才的汪洋中，發掘出下個改變世界的天才...