「行銷」聽起來很高級,好像需要學過MBA,拿著PPT在大公司裡跟董事長報告才叫行銷。但其實,行銷說穿了,就是想辦法把東西賣出去,最好是讓客戶心甘情願掏錢,還順便幫你介紹朋友來買!
這本《世界上最簡單的行銷課》,顧名思義,就是要讓行銷變得「簡單、好懂、馬上能用」,沒有學術上的高深理論,只有最直接的市場洞察和實戰技巧。
就像標題開頭的兩句話:
🟢 「我在網路賣賣東西,混口飯吃!」
🟢 「我在做網路行銷,幫別人混口飯吃!」
同樣都是賣東西,但差別在於心態和專業度!行銷的本質,是讓產品找到對的人,而不是硬推給不需要的人。
行銷是內外兼修,從內部溝通開始!
書中提到一個關鍵點:「行銷不能只對外做,內部推廣才是關鍵!」
很多企業的行銷企劃,其實死在公司內部,而不是死在市場上。
✔️ 產品做出來了,但內部員工根本不懂特色,甚至自己都不想用?
✔️ 行銷團隊有一堆創意,但老闆不認同,根本推不出去?
✔️ 供應商沒有配合,結果行銷廣告打得漂亮,消費者卻買不到?
這些都是「內部溝通不良」導致的災難。
所以,行銷人不只是要對客戶推銷,還要先把自己的老闆、同事、供應商「洗腦」,讓所有人都相信這個行銷計劃是可行的,才能真的讓市場看到效果!
這點對於個人創業者、電商經營者也是一樣的——如果你自己都不相信產品好,怎麼可能說服消費者買單?
善用「五力分析」,找到市場破口!
很多人說波特的「五力分析」太學術、不實用,但書中提醒我們:
如果把「五力分析」拿來做行銷決策,其實是超強的策略工具!
五力分析簡單版:
1️⃣ 供應商議價力:你的上游供應商能不能提供獨家好貨,讓你做出差異化?
2️⃣ 買方議價力:消費者對價格敏感嗎?還是他們願意為品牌或體驗買單?
3️⃣ 競爭者威脅:市場上競爭對手多不多?有沒有打價格戰?
4️⃣ 新進入者威脅:這個市場好不好進?如果一堆人都能輕易進來,競爭就會越來越激烈!
5️⃣ 替代品威脅:你的產品有沒有「非買不可」的理由?消費者會不會用別的方式解決需求?
行銷的關鍵,就是在這五大變數裡,找出「獨特的賣點」,讓客戶願意選擇你!
舉例來說,如果你的競爭對手都是「大量生產,價格便宜」,那你可以反其道而行,專攻小眾高價市場,強調手工、獨特設計、限量,這樣你不但不用跟人拚價格,還能創造品牌價值。
行銷不只是賣產品,而是創造需求!
書中強調,行銷不是等客戶來問「這東西多少錢」,而是讓客戶覺得「這東西怎麼現在才出現,我超需要!」
怎麼做?
✔️ 創造新需求:像蘋果推出iPhone時,沒人覺得自己「缺一支智慧型手機」,但等到產品推出後,大家才發現原來手機可以這麼好用!
✔️ 重新定義市場:像Dyson吸塵器,從來不跟傳統吸塵器比價格,而是強調「無線、強力吸塵」,直接讓舊市場被顛覆。
✔️ 整合供應鏈,搶占市場空白:像無印良品,他們的產品都極簡,甚至沒有Logo,讓顧客願意花更多錢買「生活風格」,而不只是買一個商品。
行銷,不是把產品推出去,而是讓市場產生「非買不可」的感覺!
數據比感覺重要:用變化來預測趨勢
書中提到一個很棒的觀念:
「關注消費者行為的變化,而不是只看當下的數據!」
很多人做行銷,習慣用「當下的市場數據」來決定策略,但真正厲害的行銷人,會看「市場變化的趨勢」,從轉變中找機會!
🔹 人口結構的改變 → 少子化導致年輕族群市場縮小,銀髮族市場爆發!
🔹 科技應用的轉變 → 直播帶貨、短影音行銷崛起,傳統廣告效益下降!
🔹 消費者行為變化 → 環保意識提升,循環經濟、二手市場開始蓬勃發展!
誰能先看懂這些變化,誰就能搶先卡位市場!
結論:行銷其實是「思維模式」,而不是行銷技巧!
這本書最有趣的地方是,它沒有一堆複雜的行銷理論,而是告訴你一個觀念:
行銷的本質,就是讓客戶願意買單!
📌 不是只會打廣告,而是讓客戶產生購買需求!
📌 不是等著市場變動,而是預測變化,提前卡位!
📌 不是只是推銷,而是建立品牌價值,讓客戶變粉絲!
這本書適合誰?
🔹 剛進行銷領域,想快速掌握行銷核心概念的人
🔹 做生意、開店、電商,想學習如何提升業績的人
🔹 對行銷有興趣,想了解行銷思維的人
如果你覺得「行銷很難、很複雜」,那這本書會讓你大改觀,因為它真的讓你用最簡單的方法,搞懂行銷的本質!
👉 「行銷,就是讓客戶非買不可!」
想學行銷?這本書先讀起來! 🚀