「我拼了命推銷，結果客戶還是已讀不回？」
有沒有遇過這種場景？
👉 你滿腔熱血地向客戶介紹產品，他卻一臉「所以呢？」
👉 你準備了滿滿PPT，結果對方看了10秒後開始滑手機
👉 你覺得自己已經說得天花亂墜，結果客戶只回：「我考慮一下。」
別再覺得世界對你不公平！問題不是你不夠努力，而是你根本沒抓對溝通方式！
這本書《你說的，對方都買單！》就是來拯救這些「講到口乾舌燥，但還是賣不動」的業務們。
說服的重點：別管你想說什麼，重點是對方想聽什麼！
來場心理測驗！
Q：當你要跟客戶介紹產品時，你會怎麼開場？
A.「我們這款產品有A、B、C三大功能，都是業界最新技術。」B.「您目前在處理XXX問題時，最大的困擾是什麼？」
選A的朋友，恭喜你，你就是傳說中的「被動式說服大師」，專長是讓客戶聽到一半就開始放空！
選B的朋友，你已經抓到「以客戶需求為核心」的說話技巧，成交率大幅提升！
書中強調，有效的說服不是你講得多精彩，而是對方有沒有覺得「這正是我要的」！
「你知道… 其實…」—— 兩步驟讓對方秒買單！
作者提供了一個簡單又暴力的說服公式：
✔️ 第一步：「你知道…」（點出對方的困擾）
✔️ 第二步：「其實…」（直接給出解決方案）
📍 錯誤範例（慘遭滑手機警告）
「我們的軟體功能超強大，還有業界唯一的數據分析功能！」（對方OS：然後呢？）
📍 正確範例（讓對方瞬間專心聆聽）
「你知道嗎？很多公司每天花幾小時手動整理數據，導致效率低落，還容易出錯。其實，我們的軟體可以自動分析數據，一鍵生成報告，讓你每天省下3小時！」（對方OS：真的假的？快來了解一下！）
這招不只適用於業務推銷，連面試、演講、甚至跟另一半吵架時都超好用！
換個開場方式，客戶會更願意掏錢！
很多業務或創業者最愛犯的錯，就是開口就：「我們公司提供XXX服務…」
但你想想，如果你走進醫院，醫生一開口就說：「我們這間醫院有最先進的手術室、最優秀的醫生、最好的藥品…」，你會不會翻白眼？
其實你真正想聽的是：「醫生，你能不能幫我解決我的病？」
所以，銷售時的黃金開場是：
🚫 「我要告訴你…」 ❌ （以自己為中心，客戶沒興趣）
✅ 「您是否有這個困擾…？」 ✔️ （以對方需求為中心，客戶有感）
只要你從「自己要說什麼」改成「對方想聽什麼」，成交率瞬間翻倍！
問對問題，客戶就會自己掏錢！
📌 錯誤的問法：「這台筆電配備i7處理器、16G RAM、512G SSD，您要哪一款？」（客戶OS：蛤？這些數字是在考數學嗎？）
📌 正確的問法：「您主要是要用來打遊戲、剪片，還是純辦公？」（客戶OS：哦，我要剪片，那應該選哪台比較適合？）
當你用需求導向的方式來引導對話，客戶會自己思考需求，最終自己決定買單，根本不用你費力推銷！
話術不難，難的是——你願不願意練習？
你以為銷售高手天生就能一開口就讓對方買單嗎？
錯！他們都經歷過無數次的拒絕、調整話術、再失敗、再改進，最後才練成「一開口，對方就掏錢」的技能！
這就像健身，你不可能只做一天仰臥起坐，就期待腹肌自己長出來。
所以，如果你真的想變成一個說服高手，就開始練習吧！
下次跟朋友聊天時，試著改用「你知道… 其實…」的方式切入話題，看看他們的反應——如果開始對你說的話感興趣，那恭喜你，你的話術已經進化了！
結論：會說話的人，錢自動找上門！
📢 「世界上沒有不好的產品，只有不會推銷的人。」
如果你總覺得自己口才不好、說服力不夠強，那這本書就是你的救星！
這不只是一本銷售技巧的書，更是一本「如何讓別人聽你說話」的溝通指南！
只要掌握以下關鍵技巧：
✔ 說客戶想聽的，不是你想說的
✔ 以「您」為對話開頭，而不是「我」
✔ 問對問題，讓對方自己找答案
✔ 不斷刻意練習，變成說話高手
那麼，不管是在職場、業務推銷、甚至是感情生活，你說的話，都會讓對方買單！
📚 書籍資訊
📘 《你說的，對方都買單！》
作者：馬克．麥尼卡
出版社：大樂文化
出版日期：2012年12月12日