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【闆爺阿飛書房開講】談判這技能,真心每個人都該學!



兄弟姊妹們,今天要聊聊「談判」這個超實用的技能!別以為只有跑業務、當老闆的人才需要談判技巧,事實上,從和老闆爭取加薪,到和另一半討論假日誰做家事,通通算談判!


這本《學會談判,什麼都可以談,什麼都好商量!》就像是一本談判界的操作手冊,告訴我們如何用有策略、有禮貌的方式,讓雙方都滿意地收場。來,阿飛今天就用我的方式,把書中精華拆解給你聽!


談判,是一場用腦比用嘴的遊戲


談判不是吵架,也不是拼誰聲音大,而是用一種同理心滿分的互動模式,找到大家都能接受的共識。所以,那些以為談判是靠「三寸不爛之舌」硬壓過去的朋友,先冷靜,這不是路子對不對的問題,是方向根本就錯了。


阿飛讀後感:書中的七大談判心法


1. 明確你的目標,並理解對方的需求


談判前,先問自己兩個問題:我到底要什麼?對方為什麼需要這件事?如果你連自己要什麼都說不清楚,那對方怎麼可能跟你好好談?

Tips:列一份清單,把自己可以提供的價值列出來,讓交易有實質交換的基礎。


2. 換位思考,跳出自己的框框


談判不是自說自話,而是要能站在對方的立場想一想:「如果我是他,我會想要什麼?」有時候,換個角度思考問題,局勢就會大不同。

Tips:下次談判前,試著模擬對方的情境,設想他們可能會怎麼回應你的提議。


3. 不同需求,創造共贏


這本書的金句之一:「談判是因為彼此看重的東西不同。」你想拿到產品,他想拿到錢,這就叫各取所需。重點是,你要找到對方真正想要的東西,用它來交換你想要的。

Tips:多問對方幾個「為什麼」,找到真正的核心需求。


4. 保持禮貌,別把場子搞僵


談判不是吵架,輸贏不是重點,長久關係才是關鍵。就算這次談不成,也別破壞下次合作的可能性。

Tips:會議結束時,記得對對方的時間和努力表示感謝,保持良好關係。


5. 做好功課,先知己再知彼


「知己知彼,百戰不殆。」這句話在談判裡絕對適用!

Tips:了解對方的背景、需求、痛點,才能設計出更有吸引力的提案。


6. 用「有條件的同意」來進行談判


說「好啊,沒問題」,但記得加上一句「但是……」這招看似簡單,但能大大提升你談判的主動權。

Tips:比如說,「好的,價格可以降,但需要您保證下次訂單的數量。」


7. 大聲說不,設好停損點


永遠不要讓談判損害到自己的核心利益!如果對方提出的條件讓你無法接受,就要有勇氣說「不」。

Tips:在談判前,先設定一條「紅線」,超過就堅決拒絕,絕不拖泥帶水。


實戰案例:談判不是殺價,是互換價值


有人問我:「阿飛,談判是不是就是要把價格壓到最低?」拜託!這種心態只會讓你變成人人討厭的奧客。真正厲害的談判,是讓對方感覺「我賺到了」,但事實上,雙方都得到了想要的東西。


結語:談判是一場雙贏的藝術


這本書的重點,不是教你如何壓低對方的底線,而是幫你理解談判的真正意義——找到雙方都滿意的解決方案。在商場上,關係永遠比短期利益重要。所以,下次談判時,別只想著贏,試著成為一個懂得「談出共贏」的人吧!


推薦指數:⭐⭐⭐⭐⭐

談判,是職場、生活的萬用技能,想讓自己的談判實力進階,這本書絕對值得一看!



《學會談判,什麼都可以談,什麼都好商量!》

作者:蓋文.甘迺迪

出版社:久石文化

出版日期:2013年01月09日

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