「你覺得我想畫繪本，該畫什麼主題呢？」「嗯！童話故事遜！愛情故事遜！勵志故事遜！」「你把我想畫的類型的說完了，那不然該畫什麼內容呢？」「應該畫噁心暴力的恐怖故事！」「可是家長會讓小孩子看這類型的繪本嗎？」「所以你的繪本不賣小孩，只賣家長啊！」
這段對話，完美地詮釋了現代市場競爭的狀態——做小眾、做獨特，才能真正打出一條生路。
過去，我們總認為市場要夠大、客群要夠廣，才能賺到錢。但在現今網路發達、全球競爭激烈的時代，大眾市場早已是紅海，殺得血流成河。真正的機會，反而來自專注在某個特定小眾市場，做得夠深夠專業，讓特定族群愛上你。
無論多有特色，先從累積粉絲開始！
品牌經營的第一步，不是買廣告，而是找到你的忠實粉絲。
小眾市場的成功，關鍵在於社群的力量，而不是砸大錢買曝光。如果你的產品夠獨特，卻沒有人在討論，那它依然是「孤獨的天才」。反之，即使是冷門領域，只要有一群死忠粉絲，品牌就有無限可能。
📌 與粉絲互動，而不是單向銷售：品牌不是靠廣告砸出來的，而是透過與粉絲的交流、社群的共鳴來建立。讓粉絲成為品牌的一部分，他們才會自發性地幫你傳遞價值。
📌 建立「怪咖幫派」，讓小眾變主流：許多爆紅品牌，起初都是在小圈子內發酵，然後透過口碑逐步擴散。像 Nike 在運動圈、Supreme 在街頭文化、Tesla 在科技圈，都是透過鞏固核心客群，再慢慢影響更大的市場。
門越小，想進來的人越多！
當年的 Gmail，剛推出時並沒有開放大眾註冊，而是採取「邀請制」。這種「限量感」，反而讓人更想要加入。
這種心理機制告訴我們：「限量」與「排外」有時反而能引起更多關注。所以，別急著把市場做大，不妨先讓品牌擁有專屬感。
📌 創造「私密社群感」，讓人覺得自己很特別品牌可以透過「會員限定」、「邀請制」、「VIP 方案」等方式，讓顧客覺得自己是少數「被選中的人」，這樣反而能提升品牌的價值感與吸引力。
📌 與其開大門迎客，不如設計一條隱藏入口當市場過度飽和時，開一條「小眾捷徑」往往是破局的關鍵。當你把門開得小小的，市場就會產生「稀缺效應」，吸引更多人想進來。
社群內，人人都是麻吉
想像你走進一場紅酒品酒會，剛認識的朋友，一聽到你也喜歡澳洲的 Barossa Valley 紅酒，馬上跟你聊得熱火朝天。
這就是小眾市場的魅力——當你找到對的族群，他們不需要被說服，因為彼此本來就對這個話題充滿熱情！
品牌經營同理，與其花時間討好所有人，不如專注經營這群「真正懂你的死忠粉絲」，讓他們產生歸屬感，甚至主動幫你宣傳。
📌 經營社群，不只是發文，而是建立「共同信仰」品牌的影響力來自於社群，而社群的核心就是「共同信仰」。讓你的粉絲相信一個理念，例如環保、極簡、職人精神、科技創新，這樣他們才會主動幫你推廣。
📌 讓粉絲參與品牌成長，從「消費者」變成「參與者」許多成功的小眾品牌，都會邀請粉絲參與產品設計、決策過程，甚至取名活動，這樣一來，消費者對品牌的認同感會大大提升，也更願意支持。
結論：小眾市場，才是未來的主流
📌 別再害怕市場太小，因為真正的機會來自專注與獨特。
📌 品牌經營，從累積粉絲開始，而不是靠大撒幣買廣告。
📌 用社群力量創造影響力，讓粉絲成為品牌的活招牌。
📌 想讓人關注，就不要開放給所有人，反而該創造「限量感」。
推薦這本書給所有想做品牌、創業，或是正在思考市場定位的人，搭配《怪咖時代》一起看，效果更佳！記住——在這個時代，「唯怪不破」，敢與眾不同，才有機會被看見！
《小眾，其實不小：中間市場陷落，小眾消費崛起》
作者：詹姆斯．哈金
出版社：早安財經
出版日期：2014年2月27日