小眾不是小，是你終於找到那群會懂你的人

那天下午，我坐在電腦前，手邊其實還有幾篇文章要改。LINE 跳出一則訊息，是一個朋友丟來的問題。

他說：「阿飛，我想做一個內容品牌，也想賣產品，可是我有點怕。」

我問：「怕什麼？」

他回：「怕太小眾，沒有人買。」

我看著這句話，停了幾秒。

因為這個問題，我太熟了。

以前我剛開始寫東西、做課、整理電子書的時候，也常常卡在這裡。總覺得市場要大一點，題目要通俗一點，受眾要廣一點，這樣才比較安全。最好每個人都能看，每個人都會點頭，每個人都覺得有用。

聽起來很棒，對吧？

但後來我才發現，這種想法最危險的地方，不是你做得太小，而是你做得太像大家。

很多創業者一開始都會犯這個錯。

賣課的人說：「我的課適合所有想成長的人。」

賣甜點的人說：「我的甜點適合所有喜歡美食的人。」

做自媒體的人說：「我的內容適合所有對人生有困惑的人。」

寫電子書的人說：「我的書適合所有想改變的人。」

老實說，這些話都沒錯。

但也因為都沒錯，所以很難讓人有感覺。

因為讀者看到這種句子時，心裡不會想：「天啊，這就是我！」他只會想：「喔，好像還不錯。」然後滑走。 客人看到這種產品時，也不會想：「我現在就需要！」他只會想：「有空再看看。」然後永遠沒有那個有空。

我以前也做過這種事。

我寫文章時怕別人看不懂，所以把話講得很安全。做產品時怕客群太少，所以把功能加得很滿。整理電子書時怕題目太窄，所以標題越改越大，最後大到連我自己都不知道到底要賣給誰。

後來我才懂，市場不是越大越好。

至少一開始不是。

一開始最重要的，不是讓所有人都覺得你還可以，而是讓一小群人覺得：

「對，這個人懂我。」

這句話很重要。

不是喜歡你。 不是覺得你專業。 不是覺得你寫得不錯。

而是懂我。

有一次我跟人聊天，聊到繪本市場。一般人想到繪本，大概就是可愛、溫馨、教育、親子、睡前故事。

結果有人突然說：「如果畫一本噁心、暴力、恐怖風格的繪本呢？」

旁邊的人立刻回：「這家長會買嗎？」

那個人說：「誰說繪本一定要賣給小孩？」

我聽到這句話時，心裡其實有被敲一下。

對耶。

我們常常被產品表面的分類騙了。

看到繪本，就以為客人一定是小孩。看到課程，就以為客人一定是學生。看到創業文章，就以為讀者一定是想開公司的人。看到書評，就以為只能寫讀後心得。

但很多真正有機會的市場，剛好藏在這種「咦？原來可以這樣賣」的角落。

噁心、黑暗、怪誕風格的繪本，不一定是親子睡前讀物，但可能是一群大人收藏的藝術品。某些看起來很宅的商品，不一定是大眾消費品，但可能是一群粉絲願意排隊、預購、收藏、二刷的信仰物。某些很窄的知識，不一定能吸引所有人，但可能剛好解決某一群人的痛點。

表面上，創業者怕的是市場太小。

但真正卡住的，是你不敢承認自己其實不是要服務所有人。

你怕切太窄，會少掉客人。 你怕講太明，會得罪不屬於這個圈子的人。 你怕風格太強，會有人不喜歡。 你怕定位太清楚，就沒有轉圜空間。

可是很妙的是，品牌如果沒有讓一群人特別喜歡，通常也不會讓市場真正記得。

我後來把這件事整理成一個方法，叫做：

「小門入口定位法」。

這名字是我自己取的，白話一點講，就是不要一開始就開一扇超大門，期待全世界的人都走進來。你先做一扇小門，讓真正對的人一看到，就知道這裡是給他的。

這扇門不用大，但要清楚。

第一步，先不要問「誰都可以買嗎」，要問「誰會覺得這是為他做的」。

這是很多人定位時最容易搞錯的地方。

我們很愛問：「這個東西受眾大不大？」 但比較好的問題應該是：「哪一群人看到這個東西，會有被理解的感覺？」

例如你不是做給所有家長的英文課，而是做給「希望孩子自然開口，但不想讓英文變成壓力」的家長。

你不是寫給所有創業者的文章，而是寫給「已經被現金流、內容、團隊、產品線搞到有點累，但還想重新整理一次」的小老闆。

你不是賣給所有想進步的人，而是賣給「看很多書，卻一直不知道怎麼把知識變成行動工具」的人。

你看，當人被講清楚，產品的方向就開始清楚了。

第二步，要找到這群人的共同語言。

小眾市場最迷人的地方，不是人少，而是他們彼此懂。

他們有自己的笑點。 有自己的焦慮。 有自己的黑話。 有自己的痛。 也有自己的驕傲。

你只要講一句，他們就知道你是不是圈內人。

就像創業者聽到「現金流」，臉色通常會變一下。做內容的人聽到「庫存文章」會苦笑。自出版的人聽到「書寫完了，但不知道怎麼賣」大概會默默點頭。

這些反應，都是入口。

所以做品牌時，不要只在會議室裡想標語。你要去聽你的客人怎麼說話。看他們在留言區抱怨什麼，在社團裡問什麼，在買東西前猶豫什麼，在付款後期待什麼。

那些話，才是你真正的文案素材。

第三步，設計一個讓人願意多走一步的門檻。

很多人聽到門檻，就以為是要把客人擋在外面。

不是。

真正好的門檻，不是排外，而是讓對的人更想靠近。

可能是一份測驗。 可能是一個小任務。 可能是一份只給訂閱者的檢查表。 可能是一場限定講座。 可能是一個需要留言關鍵字才拿得到的工具包。 也可能是一個只有真正有興趣的人，才會願意讀完的長文。

不要小看這件事。

當一個人願意多走一步，他跟你的關係就不一樣了。他不再只是路過的流量，而是開始參與這個品牌的人。

這也是為什麼有些品牌越限量，粉絲越想買。有些社群越有共同語言，成員越有黏著度。有些內容越明確寫給一群人，反而越容易被分享。

因為那不是單純的商品。

那是一種「我也是這群人」的確認。

第四步，讓粉絲參與品牌長大。

我以前很容易把產品想成一件已經完成的東西。

文章寫好，丟出去。 電子書做完，上架。 課程錄完，開賣。 商品頁做好，投廣告。

然後才開始等市場反應。

但現在我比較相信另一種做法：讓人早一點參與。

你可以讓讀者投票選下一個主題。你可以把粉絲的問題整理成文章。你可以讓訂閱者先看手冊初稿。你可以把客人的真實困惑變成下一個工具表。甚至你可以公開記錄自己怎麼把一篇舊文，整理成一本電子書、一份檢查表、一套數位商品。

這樣做有一個好處：你的品牌不是躲在後面偷偷完成，而是跟一群人一起長大。

他們會看到你的調整。 看到你的失敗。 看到你怎麼把一個想法慢慢變成產品。

久了，信任感就會出來。

我現在整理闆爺阿飛的文章時，其實一直在做這件事。

以前文章寫完就放著，老實說，就是庫存。 比較漂亮的庫存而已。

但如果我把每一篇文章重新拆解，找出裡面的創業問題，命名成一個方法，再整理成檢查表、行動手冊、電子書、訂閱內容，那它就不只是文章。

它會變成內容資產。

而小眾市場的經營，也是一樣的邏輯。

你不是一開始就要把全世界的人抓進來。你是先服務一群真的有感的人，把他們的問題解深，把語言講準，把信任做厚。等這一群人真的覺得你有用，他們自然會幫你把門推開一點。

不是靠你一直喊。 是靠他們願意說：「你去看這個，這個人講的就是我們。」

這句話，比廣告有力多了。

所以，回到一開始那個朋友的問題。

他問：「如果太小眾，會不會沒有人買？」

我後來回他：「你真正該怕的，不是小眾。你該怕的是，你做了一個很大眾的東西，但沒有任何人覺得非你不可。」

這句話有點殘忍，但創業很多時候就是這樣。

你越想討好所有人，就越容易變得沒有個性。你越怕被部分人討厭，就越難被另一部分人深深喜歡。你越想把門開到最大，就越容易讓真正適合的人看不出來，這扇門到底是不是為他開的。

小眾不是市場太小。

小眾是你終於願意承認，品牌一開始不需要所有人，它需要一群真正會懂你、會使用你、會相信你，甚至願意陪你一起長大的人。

那天我回完訊息後，朋友過了一陣子才回我。

他說：「所以我不用先想怎麼變大？」

我說：「先想怎麼變準。」

因為很多生意，不是死在太小。

是死在太模糊。

【阿飛提醒】

如果你正在做品牌、寫文章、開課、做電子書或經營自媒體，先不要急著問「我要怎麼讓更多人看到」。你可以先問一個更重要的問題：我現在做的東西，有沒有讓某一群人覺得，這就是為他們準備的？

我會在闆爺阿飛持續整理這類創業定位、內容資產、自出版與數位商品的方法。下一次你卡在市場定位時，不要急著把門開大，先把那扇小門開準。

【關於闆爺阿飛／王紹宇】

闆爺阿飛，是王紹宇用來記錄創業、寫作、拆書、自出版與數位資產實驗的出版型內容品牌。

我曾出版與上架多本電子書，內容涵蓋創業、不動產、AI、自出版、讀書方法、考試筆記與行動手冊。現在，我把這些經驗整理成文章、電子書、訂閱內容與數位商品實驗，慢慢公開在這裡。

我不想把知識寫成看完很熱血、隔天就忘記的雞湯。我更想做的是，把一本書、一段經驗、一場翻車，整理成普通人真的可以拿去用的行動手冊。

如果你正在創業、寫作、自出版，或想把自己的專業變成可販售的數位資產，這裡會有一些我正在實驗、也真的走過的路。