談判，不是「求求你答應吧」，而是「來吧，看誰能撐到最後」。
有人以為談判是一門高深的學問，只有精英談判家或企業大老才懂得運用，但其實，這場心理戰每天都在我們的生活中上演——買房、談薪資、砍價格，甚至說服朋友去哪裡吃飯，通通都是談判！
如果你曾經被人「套路」，回家懊悔自己為何沒多爭取一些，那這本書《談判游擊戰術》就是你的救贖。
這本書不像一般談判學著重理論，而是一本血淋淋的「生存攻略」，教你如何在談判桌上不被對方吃得死死的，甚至還能反敗為勝、爭取最大利益。
為什麼談判不是坐等對方讓步？
孔子說：「一以貫之」，張三豐說：「太極只重其意，不重其招」，這些都是智慧大師的最高境界，能舉一反三，以不變應萬變。
但如果我們沒有這種神級等級的功力怎麼辦？
這本書直接把談判技巧拆解成100種實戰策略，讓我們可以直接套用，少走冤枉路。這就像打遊戲時，有人發攻略給你，告訴你怎麼出招、怎麼破解對方的陷阱，讓你不用「Game Over」無數次才學會教訓。
以下幾個關鍵戰術，是我認為一定要學起來的：
1. 永遠不要接受第一次報價
戰術名稱：強勢攻堅第二十四招
這是所有談判裡最基礎的戰術，卻也是最多人忽略的關鍵。
「對方開的第一個價格，99%都還有讓步空間！」
舉例來說，你去買車，業務員開價100萬，這時你直接說：「好吧，那我就買了！」那你就是世界上最讓銷售員感動的客戶，因為你讓他白白賺走了10-20%的「議價空間」。
正確做法是——即使你心裡覺得價格OK，也千萬別馬上答應，試著猶豫一下、試著「考慮考慮」，這時候對方可能會急著再給你優惠，因為他們本來就有「底價」可以讓步。
如何破解？
買方策略：試探底價，永遠先砍價，最少要談兩回合再下決定。
賣方策略：第一次報價一定要留「降價空間」，不要一開始就報到底價。
2. 黑臉＋白臉戰術
戰術名稱：強勢攻堅第四十四招
這是經典老招，連警察辦案、商業談判、甚至家長對小孩都在用。
黑臉：「這價格不可能接受！」
白臉：「其實我也覺得你開的條件不錯，要不……我們再談談？」
黑白配合，一個施壓、一個安撫，讓你不知不覺落入圈套，最後還覺得自己好像賺到了，其實是被玩得團團轉。
如何破解？
戳破對方的戲碼！直接微笑說：「看來你們在用黑白臉戰術呢，既然大家都這麼有誠意，何不直接來個公平交易？」
讓對方知道你識破了詭計，他們反而會覺得不好意思，談判天秤就可能倒向你。
3.偽裝「還有更好的選擇」
戰術名稱：固守城池第四招
談判桌上最忌諱的是——讓對方知道你「非買不可」或「非談不可」，因為只要他知道你沒有其他選擇，那你就只能任人宰割了。
就像買房，如果你對中某間房子，開口就說：「我超喜歡這間，超想買！」那房仲馬上就會心想：「這位大哥被套牢了」，絕對不會輕易讓步。
如何破解？
絕對不要讓對方知道你「沒得選」，即使真的沒有其他選擇，也要營造一個「還有別的選擇」的假象。
學會虛張聲勢：「我們這次只是在比較，還有另一間也不錯。」即使沒別的選擇，也要裝得很篤定，讓對方覺得你隨時可以走人。
結論：談判不是比氣勢，而是比誰更冷靜
這本書的最大價值在於——它不是一本理論書，而是一本生存手冊。
如果你是個容易在談判中吃虧、每次都讓對方拿走主導權的人，那這本書就是你的「反擊戰術大全」。
談判重點總結：
✅ 永遠不要接受第一次報價——價格一定還能談！
✅ 黑臉白臉戰術人人會用——識破它，反將一軍！
✅ 讓對方以為你「有選擇」——千萬不要暴露你的底線！
談判，從來不是個人魅力的比拼，而是心理戰的角力。
如果你想在談判桌上不被宰、甚至成功翻盤，那這本《談判游擊戰術》就是你最需要的「談判防身術」！
《談判游擊戰術：出奇制勝、扭轉劣勢的100種成交技巧》
作者：傑．李文生
出版社：商周出版
出版日期：2013年04月13日