「業務」這行，能做到上金氏世界紀錄？
答案是：可以！
這本《這樣賣，我獲金氏世界紀錄》就是由 全球最強業務員——喬．吉拉德，親自拆解他如何靠 不爆肝、不欺騙，還能賺到財富、快樂與成功 的 13 個心法。
如果你對業務工作有點恐懼、或者覺得自己天生不適合當銷售，那麼這本書就是你的救星，因為它不只在教你怎麼成交，更是在告訴你 如何做人、如何累積人脈，讓客戶主動找上你！
心法二：抱持正面態度——被拒絕 20 次？恭喜你，今天還沒達標！
做業務最怕什麼？ 被拒絕。
但是，被拒絕才是家常便飯！
書中提到了一個心理技巧：每天 先假設自己會被拒絕 20 次，這樣當你真的被拒了 15 次，反而會覺得：「嘿！還沒達標，繼續加油！」
這種反向心理策略，能幫助你在遇到挫折時，不陷入自怨自艾，而是用「挑戰任務」的心態面對拒絕。
畢竟，業務的世界是個數字遊戲，被拒絕得越多，成交的機率就越大！
心法九：保持聯繫——成交才是關係的開始，而不是結束！
「開發新客戶的成本，是留住舊客戶的 10 倍！」
這句話已經被說到爛了，但問題是——你真的在做嗎？
書中強調，業務要有 「終身客戶價值」的概念，比如賣車的業務，如果你知道一個客戶 5~8 年會換一次車，那麼 一個客戶的價值，絕對比單次交易還要大 4~6 倍！
所以，成交後別急著拍拍屁股走人，主動與客戶保持聯繫，讓他們記得你，並願意推薦親朋好友給你。
簡單來說：你不是在賣商品，而是在建立人脈關係！
心法十一：鎖定機會——讓客戶「自己說服自己」！
真正的高手，不會強迫推銷，而是讓客戶 自己決定購買。
怎麼做到？
不是「高壓銷售」：「你現在不買，等一下價格就漲！」
不是「話術欺騙」：「這款只剩最後一個，馬上會賣完！」
而是透過 「設身處地」，站在客戶的角度思考，挖掘客戶最在意的需求，然後一步步帶領他們做出決定。
當客戶是 自己做決定 時，他們不僅不會後悔，還會更加堅持這個選擇，甚至還會主動幫你推薦新客戶！
心法十二：站在最前面——承諾，是業務最強的招牌！
「業務的責任，不是在成交的那一刻結束，而是在成交的那一刻 開始。」
這句話點出了業務的核心價值——你的承諾，決定了你的客戶忠誠度！
如果你只是想賺一筆快錢，那麼你會發現自己 一直在找新客戶，因為老客戶不會回頭。
但如果你能 真正為客戶著想，承諾站在最前線解決問題，那麼客戶會自動幫你介紹更多客戶，讓你的事業不管景氣好壞，都源源不絕！
結論：這 13 個心法，不只是業務，也是人生哲學！
這本書，不只是業務員的聖經，其實任何行業都適用！
做人做事，態度決定高度，所以先學會擁有 正向心態。
客戶不是「一單生意」，而是一生的關係，所以記得 保持聯繫。
不強迫推銷，而是讓客戶「自己決定」，這才是高段位銷售。
最強的業務，是靠「誠信」累積的！
如果你是業務，這本書可以讓你業績翻倍；如果你不是業務，這本書可以讓你學會如何 做人、做事、建立影響力！
《這樣賣，我獲金氏世界紀錄：不爆肝也能賺到財富、快樂與成功的13個心法》
作者：喬．吉拉德、東尼．吉卜斯
出版社：美商麥格羅‧希爾
出版日期：2013年03月27日