老闆愛你 ≠ 你努力，可能只是你跟他同個星座
「欸，你也喜歡打網球？」「哇！難怪一看就覺得你特別順眼！」「你也台中人？那我們是不是天生注定要當朋友？」「我懂你！我真的懂你！這條職場血淚路，我也是這樣跌跌撞撞爬起來的！」「什麼？！你也愛藍色？那種讓人心情平靜、療癒的藍天……這根本就是命中註定！」
上面這一連串**「哇！我們好像！」的對話，看似很假掰，實際上卻是一個超強心理學武器——「相似性法則」！**
人類就是這麼可愛，天生對「跟自己像的人」有好感，只要讓對方覺得「哇！你是自己人！」，成功機率立刻翻倍。
學心理學，不是為了操控，而是為了少吃虧！
心理學就像是人生遊戲的「攻略本」，知道了，就少踩很多雷。
如果你知道為什麼客戶這麼機車、為什麼主管總是對某些人特別好、為什麼那個人明明沒什麼能力，卻總是升遷特別快……那你是不是能少走很多冤枉路？
你要跟人打交道，就不能不懂人性。職場不是比誰做得多，而是比誰活得久。了解人性，你才能掌控局勢，而不是被局勢玩弄。
要不是後來誤打誤撞跑去創業，搞不好我現在就變成「蒼蠅頭．心理學家」，在這裡教大家**「如何用心理學在職場橫著走」**。
「間接說服」——談不攏？找別人幫你講話！
「我怎麼講，客戶就是不買單，怎麼辦？」
這時候，拜託，不要硬碰硬，改用「間接說服」！
當你沒辦法直接說服對方時，換個「第三方」來影響他，有時候反而更有效！
真實案例：
我以前遇到一個超難搞的客戶，怎麼談都不鬆口，死不答應我們的合作條件。
但我知道，他爸有脊椎方面的問題，於是請朋友從國外寄了一個護具給他爸。
結果呢？客戶態度瞬間軟化，談判馬上轉圜！ 最後不但合作成功，這位客戶還變成了我的好朋友。
這技巧為什麼有效？人對自己在乎的人的話，比陌生人的話更容易接受。不直接硬推銷，而是先「讓對方感動」。談判不是你贏我輸，而是找到「彼此都舒服的點」。
這也解釋了為什麼，當你朋友幫你推薦產品時，你會比較容易買單——因為信任感已經建立，心理防備降低！
用心理學做人，不是耍心機，而是讓一切變簡單！
這本書告訴我們，職場上最重要的不是你多努力，而是你多懂人性！
很多時候，別人不是故意不給你機會，而是你「沒讓他有理由幫你」。這時候，心理學就能幫上大忙！
這些技巧的關鍵在於：不是騙人，而是讓對方「更願意相信你」。不是討好，而是讓關係變得「更順暢」。不是操縱，而是讓合作雙方「都得到好處」。
人際關係，本來就該是**「讓彼此都舒服」**，不是嗎？
結論：職場不是戰場，聰明做人才能躺贏！
這本書的心理學技巧，其實就是教你怎麼讓人「喜歡跟你合作」。
重點整理：發揮「相似性法則」——快速建立信任感！學會「間接說服」——繞個彎，讓別人幫你說話！換位思考，讓自己更懂人，也讓別人更懂你！
職場不怕你笨，就怕你不懂人性。與其加班加到肝硬化，不如學點心理學，讓事情變簡單！
書籍資訊
《3秒搞定！圖解職場心理全事典》
作者：內藤誼人
出版社：商周出版
出版日期：2013年06月06日