你知道市場上有多少品牌活不到一年嗎？

創業潮來了又去，每年都有一票人興高采烈地宣布：「我們品牌開張了！」IG限動打卡、Logo精緻、文青風滿滿、團隊氣勢如虹——連店面都選好了，口號也喊出來了。

結果一年後再看……沒了。

網站下架、粉專停更、聯絡信箱失效，連創辦人都默默換了職業欄。

你知道嗎？

📉 根據市場研究，有高達 8 成的新創品牌在成立一年內就「自然消失」，連「失敗」都稱不上，因為連聲音都沒留下。

今天，我們就來聊聊這個殘酷卻真實的現象——為什麼這麼多品牌活不過一年？你，又準備好怎麼活下來了嗎？

一年內陣亡的常見死因

1. 沒搞懂市場需求，產品很炫但沒人要

很多創業者在辦公室裡自問自答：「我們的商品超有特色，客戶一定會喜歡！」

但市場不是你家沙發，不會因為你熱情就感動落淚。

現實案例：

• 手作香氛品牌，包裝高級、價格高貴，結果目標族群嫌太貴、平價市場也打不進。

• 做出來的 App 功能滿滿，卻沒人下載，因為根本沒人在乎這個問題。

  
  

✅重點：

市場要的是「解決問題」，不是「自嗨產品」。

產品上線前，先問自己：誰會買？為什麼要買？會願意付多少錢？

2. 錢燒太快，還沒找到商業模式就破產

有些品牌，一出場就像演大片：

拍形象影片、開實體店、辦快閃活動、全通路曝光，一副「我要幹大事」的樣子。

結果三個月後：預算歸零、現金流斷裂、品牌蒸發。

現實情境：

• 廣告一個月花 10 萬，進帳不到 2 萬，還覺得「品牌要累積」。

• 把資金都砸在裝潢、視覺、包裝上，結果產品還沒打磨好。

  
  

✅重點：

現金流就是呼吸，你不能期待沒空氣還能跑百米。

你要先活得下來，才有資格說夢想。

3. 沒有差異化，市場根本不記得你

你有沒有看過一堆新品牌長得超像？名稱差不多、Logo差不多、連產品設計都像是模板複製出來的。

結果就是——消費者根本不記得你是誰。

常見例子：

• 保健品品牌 1、2、3、4 全部強調「純天然」「安心成分」「無添加」，請問有哪一個不這樣？

• 飲料店名字都叫某某堂、某某苑，路人分不出差別。

  
  

✅ 重點：

品牌不是你喜歡的樣子，而是客戶記得的樣子。

你得告訴他們：為什麼你不是另一本抄襲的說明書。

4. 太慢行動，永遠在「準備中」

有些人說要創業，一準備就是一年：

還在改 Logo、還在想產品名稱、還在打磨文案、還在挑網站字體……

結果別人已經開張三次了，你還在對著 Notion 哭。

現實案例：

• 品牌網站架設三個月沒開張，只因為「Banner圖片不夠完美」。

• 一直修改產品線，反而錯過市場最佳切入時機。

  
  

✅ 重點：

這市場不等人，你不行動，就永遠不會知道能不能活下來。

完美不是目標，能上市、能賣、能修正，才是關鍵。

活過一年的品牌，都做對了什麼？

讓我們反過來看：那些活下來的品牌，都有幾個共通點：

1. 有現金流意識，活著比漂亮重要

他們可能網站普通、包裝也還好，但：

✅ 賣得動

✅ 回購穩

✅ 庫存控得好

他們知道，先活過第一年，才有機會講品牌夢。

2. 願意調整方向，不怕變形

一開始賣A商品，結果市場愛B，馬上轉型！

他們不固執、不戀戰，因為他們要的不是堅持，而是活下來。

3. 不只賣東西，而是創造記憶點

他們讓消費者記得：

「你是那個說自己打工七年才創業的女孩」

「你是那個店門口有狗狗打卡牆的咖啡店」

「你是那個包裝可以種下去長出香草的品牌」

你不需要讓所有人記得你，只要讓對的人記得你就夠了。

結語：你能撐過第一年，才有第二年可以期待

市場從來不缺熱情與創意，但缺的是：活得下來的執行力與現實感。

品牌夢人人有，能活超過一年的，只剩那10%願意面對現實的創業者。

• 你的產品有市場需求嗎？

• 你的現金流能撐多久？

• 你的差異點是什麼？消費者記得你嗎？

• 你有在動手做，而不是只在空想嗎？

如果這些問題你都答得出來，恭喜你——你比大多數新創品牌都強。

所以，再問一次：

你準備好，撐過創業的第一年了嗎？