創業多年,我越來越確信一件事:創業沒有那麼難,難的是你想創多大。
說穿了,創業本質就是「把東西賣給想買的人」。但這句話的關鍵在於——想賣給多少人?
如果你今天只想賣個小吃,服務街坊鄰居,那麼從自家廚房開始都沒問題,慢慢累積口碑,等生意穩了再擴展。可是如果你的目標是征服全台灣2300萬人口,那就等著找人、找錢、找希望,開啟一場長期抗戰。
高風險≠高報酬,創業最怕的不是做不成,而是「瞎衝一波」後輸得一乾二淨。所以我一向偏好先小規模試水溫,再慢慢擴大,這不僅能控制成本,還能根據市場反應隨時調整方向,避免砸大錢卻換來一場空。
【副業創業三步驟:商品 → 客戶 → 服務】
很多人覺得創業要「熱血滿滿」,但說真的,創業初期哪來那麼多夢想?很多人創業的初衷就是想多賺點錢,讓生活好過點,甚至只是想多個被動收入。
如果你也是這種心態,那就別急著開大公司、租辦公室,先用副業模式試試看,從「商品 → 客戶 → 服務」這三步驟開始。
Step 1:找對商品
副業創業的第一步,就是挑一個夠好的商品,畢竟沒好產品,談什麼創業都是空談。這裡重點不是賣最潮的東西,而是賣你有信心、能長期經營的東西。
👉 如何挑商品?
選擇市場夠大、但競爭沒那麼激烈的類別(避開紅海,找小眾市場)。
商品要有差異化,別跟大品牌拚價格,要拚獨特性。
產品最好能夠持續回購,這樣才能建立穩定的現金流。
Step 2:找到對的客人
再好的產品,沒人買也沒用。找到「會掏錢的受眾」,才是副業變現的關鍵!
👉 怎麼找到客戶?
善用免費平台:像是部落格、社群媒體,透過內容來建立專業形象,吸引潛在客戶。
參與討論區 & 社團:去熱門論壇、FB社團與目標客群互動,先當專家,再當賣家。
預購制試水溫:先透過小規模預購,看看市場反應,避免囤積庫存。
掌握回購機制:賣一次不夠,重點是怎麼讓客戶願意一直買、還會介紹朋友來買。
Step 3:提升服務,把客戶變成長期飯票
很多人以為創業最重要的是「找新客」,但其實維繫舊客戶,比開發新客便宜3-5倍!所以,與其一直燒錢打廣告,不如花點心思讓已經買過的人願意回購、甚至幫你推薦新客。
👉 如何做好服務?
比客戶預期多做一點(例如包裝更用心、給點小驚喜,增加「爽度」)。
建立客戶名單,定期提供相關優惠,讓客戶對你保持關注。
主動關心客戶需求,讓顧客覺得自己不只是「數字」,而是被真正重視。
【案例分享】從一袋米開始的副業創業
假設你對農產品有興趣,可以考慮賣「花蓮吉安米」這類的特色產品。
✅ 找商品吉安米是天然山泉水灌溉、曾經獻給日本天皇的高級米,特色明確,且市場對「健康食材」需求不斷上升,是個潛力商品。
✅ 找客戶建立部落格或社群平台,透過圖片+故事,介紹米的種植方式、職人精神,讓消費者建立信任感,然後採取預購模式,先確保有客戶再進貨,避免囤貨風險。
✅ 提升服務提供更好的包裝,讓消費者收到時感受到誠意,甚至可以加贈米的烹煮小秘訣,讓客戶對品牌產生更多黏著度。
【結論】副業創業,比你想的簡單
想創業,不用一開始就投入大筆資金,從副業開始測試市場反應,才是更穩健的做法。
🔥 快速行動指南
選對商品:選擇小眾但有市場的產品,不要一開始就拚價格戰。
找到客戶:利用社群、論壇參與討論,累積影響力。
提升服務:讓客戶滿意,確保回購率,建立長期現金流。
創業不是衝動決定,而是精準執行的長期策略。現在就開始你的副業吧,當你準備好了,創業之路自然就開了! 🚀