創業這條路,就像跑百米,沒有人記得第二名是誰。每次我問自己:「到底怎麼讓消費者在市場的紅海中,第一眼就看到我?」答案只有一個:當第一名,其他免談!
以下分享幾個讓品牌成功的「阿飛秘訣」,幫助你成為市場的頭號玩家。
1. 站在巨人的肩膀上:借力使力才是王道
杜拉克那句名言「創造性模仿策略」真是創業界的真理!意思就是,市場上那些成功的玩家已經幫你趟過地雷、花了錢開發了市場,那我們要做什麼?模仿再加創新!
阿飛的模仿術:
研究對手,找到他們的秘密武器:例如你是麵包店老闆,就去觀察競爭對手的熱賣產品,分析它為什麼這麼受歡迎。
加點創新,打造你的獨特賣點:比如他們的麵包主打天然食材,那你就把重點放在「零負擔低卡路里」,這就是你的差異化!
異業借鏡,也是一絕!
舉個例子,健身房賣會員卡的模式,能不能應用到你的麵包店?推出月卡吃到飽?懂得舉一反三,創新就變成你的標籤。
2. 聚焦才能出頭:寧為雞首,不為牛尾
杜拉克還說過:「不是第一名,幾乎賺不到錢。」這話真是刺耳又現實。想成為市場大贏家,你得學會縮小戰場,把自己放在最能贏的地方。
阿飛的市場縮小術:
目標市場=需求,而不是產品:不要只說你賣「珠寶」,要說你滿足「新世代女性的時尚奢華感」。
小而美才有機會當大佬:比如你賣手工啤酒,別硬碰國際品牌。轉而定位自己是「適合小聚會的高質感本地精釀」,一下就抓住一群愛熱鬧又追求品質的消費者。
市場縮小,產品線卻可以擴大!
像吉列不是只賣刮鬍刀,他們賣的是「每次舒適刮鬍的感受」,所以還有什麼前置凝膠、後續保養乳液,整條產品線打包賣,消費者根本逃不掉。
3. 持續觀察,發現「別人沒撿起來的寶」
市場總在變,消費者的需求也在升級。那些對手沒做好的事,就是你的機會。就像在一片紅海裡撿到一顆被丟棄的珍珠,只要你能完善它,就能讓它發光。
阿飛的觀察訓練:
競爭對手的遺憾,就是你的成就:對手產品好,但售後服務爛?你就把售後做成五星級!
洞察消費者的隱藏需求:別人賣產品,你賣解決方案。當你給出「他們沒想到,但一用就愛不釋手」的服務時,你就贏了。
4. 讓產品「難以取代」:直擊人心的價值
真正厲害的品牌,不是賣商品,而是賣體驗、賣感受。吉列的成功,就在於他們賣的不是刀片,而是「舒適刮鬍的美好體驗」。你的產品呢?能帶給消費者什麼無法取代的感受?
阿飛的打造法則:
思考體驗,而非功能:別說你的產品「多好」,要讓顧客感覺「我沒這東西不行」。
強化情感連結:讓品牌成為顧客生活的一部分,比如每週來你這裡,已經變成他們的生活儀式。
結語:創造「無可取代」,成就市場唯一
創業競爭這麼激烈,當個跟隨者是沒有未來的。你要想辦法讓品牌成為消費者心目中的第一名,因為「只當第一名,其他免談!」回去記得想想,你的品牌有什麼地方能做到無人能敵?然後,狠下心去做!
人生苦短,市場更短,抓住當下,奮力衝刺,讓你的名字永遠留在顧客的選單上!