你有沒有注意到，每次去咖啡店點飲料、影城買爆米花，甚至選手機方案時，總是被「大、中、小」三個選項圍攻？這可不是商家「隨便給個選擇」，而是一套經過反覆研究的「銷售心機大法」。這三個尺寸不僅能讓你覺得「嗯，我好像賺到了」，還能讓商家偷偷數錢數到手抽筋。
今天，我們就來拆解這個「大中小魔法」的心理秘密，讓你的產品銷量像坐火箭一樣噴射往上飆！
1. 單一選項：殘酷的「買不買」生死戰
只有一種選項時，消費者的腦袋直接進入二元世界：「買」或者「不買」。問題來了，這兩個字就像天使與惡魔在耳邊開Party：
「這個價格值嗎？」
「會不會太貴？」
「買了我會後悔嗎？」
結果呢？👉 猶豫癌發作：沒比較基準，乾脆不買了。👉 買了也後悔：消費者覺得「是不是被坑了？」心裡堵得慌。
所以，單一選項，商家與顧客雙輸，感覺像大家一起尷尬收場。
2. 兩種選項：小杯勝出，商家落淚
現在來了個「大杯 vs 小杯」的二選一。多數人選哪個？答案明顯，小杯！為啥？
價格壓力小：小杯便宜，看起來更划算。
風險小：萬一不好喝，損失也不大。
但對商家來說，這下完蛋了：👉 利潤低到可憐：小杯薄利，大杯高價卻賣不動，賠了夫人又折兵。👉 商品價值感直線下降：大家只盯著「哪個便宜」，完全忽略產品有多好。
3. 三種選項：心理魔法全開，中杯躍升「國民選擇」
當「中杯」登場後，整個局面翻盤！消費者突然不再斤斤計較價格，開始分析哪個更「值」。
為什麼「中杯」會這麼誘人？
比較效應：
大杯：太貴，有點虛張聲勢。
小杯：便宜但寒酸，體驗太差。
中杯：恰到好處，CP值最高，堪稱「完美黃金比例」。
避免後悔：選中杯的消費者會覺得自己做了「聰明又理性的決定」。
滿足感直線上升：中杯的感覺就是既沒浪費，也沒將就，內心充滿小確幸。
三種尺寸的設計秘訣
想靠三個選項吸金？關鍵在於「戲份安排」：
目標產品：「中杯」把中杯設計成你的主打明星，價格略高於小杯，但體驗直接拉滿，讓人買完就覺得自己撿了便宜。
豪華配角：「大杯」提供高端奢華選擇，比如更精緻的包裝，吸引少數「我就是要最貴的！」的高端客群。
小弟選項：「小杯」價格最低，但刻意設計得不夠好，比如容量偏少或缺少某些特色，只是用來烘托中杯的價值。
三種尺寸的實戰案例
咖啡店小杯像「試試看」，大杯像「浮誇」，最終大多數人選中杯，商家自然也早把利潤設計在這裡！
影城爆米花小份不過癮，超大份吃不完，中份剛剛好，大家吃著滿意，商家賺得開心。
手機方案最便宜的功能不夠，最貴的又心疼，中間的方案看起來「剛剛好」，自然成為熱門選擇。
結語：三種尺寸，三倍魔力！
這套「大、中、小」的心理套路，不僅能讓消費者掏錢掏得心服口服，還能幫商家把利潤做到極致。畢竟，消費者覺得自己「選對了」，商家偷偷數錢數到笑開花，這才是雙贏。
趕緊給你的產品設計這個魔法吧！讓消費者覺得選擇是他們的，但最後贏家卻是你！