子曰:「晏平仲善與人交,久而敬之。」
這句話是孔老夫子的高水準人脈課程精華版,主角晏平仲是個春秋時代的大牛人。他不靠八面玲瓏取勝,而是用心經營,憑著低調節儉和真誠待人,讓認識他的人越久越佩服。這樣的社交高手,在現代職場也妥妥能當人脈教科書級別的範本。
最近和幾個朋友聊職場那些事,發現大家對「人脈」這玩意的理解真的大相逕庭。有人認為交際應酬是必修課,只要搞定一堆名片,連總裁都會主動找你吃飯,但其實這完全搞錯了。人脈不是認識人,而是深交人的藝術。接下來,闆爺阿飛來聊聊我的人脈經營哲學。
一、什麼是真正的人脈?深交才是王道
很多人把人脈經營當成參加交際活動的理由,左手拿紅酒,右手瘋收名片,一晚下來兜裡鼓鼓的,看似滿載而歸。可真到要幫忙時,這些名片像石沉大海,沒一張派得上用場。
重點是什麼?深交才是人脈經營的關鍵。要讓別人願意挺你,靠的不是攤開名片說:「我誰誰誰都認識。」而是你平時怎麼對待別人。比如說,在對方需要時,你願不願意無條件伸出援手,哪怕一杯熱茶、一句暖心話都能讓人記你一輩子。
二、敵人也得敬重,別給自己挖坑
人脈經營不僅是交朋友,還包括「處理敵人」。有時候我們在職場上免不了樹敵,尤其是搶案子、爭資源這種事最容易讓人撕破臉。可問題來了,如果你總以怨報怨,結果只會是雙方鬧得雞飛狗跳,自己還被拖得筋疲力盡。
以前我就吃過這虧。那時候為了搶一個案子,和競爭對手鬥得昏天黑地,結果不僅搶案子失敗,還把自家客戶給嚇跑了,這波操作簡直血虧。後來我學聰明了,不僅停止交惡,還主動示好,慢慢化敵為友,甚至變成合作夥伴。所以說,敵人也是人脈經營的一部分,給別人留點面子,也等於給自己留條後路。
三、質勝於量,人脈也要講究精緻
人脈這件事,靠的是深耕,而不是廣撒網。有人把認識人當成 KPI,逢人就聊,聊完就丟,但其實這種方式很浪費時間。因為真正有用的人脈,通常不是那些三分鐘熱度的過客,而是經過時間驗證的夥伴。
我認為,與其花大把時間去擴張「人脈數量」,不如靜下心來經營少數值得深交的人。那些真正理解你、願意在關鍵時刻拉你一把的人,才是人生的寶藏。當然,這也需要我們先付出善意,主動建立信任,這樣的人脈才會更牢靠。
阿飛的結語
人脈不是名片的厚度,也不是微信好友的數量,而是那些真正了解你、信任你的人。經營人脈需要時間、用心,還要帶著尊重的態度,即使是對手,也不要輕易放棄化敵為友的可能性。最重要的是,別只想著從人脈中「拿」到什麼,先想想你能「給」出什麼。這樣經營下去,人脈才會越來越穩固,人生也會越來越豐富。