有一次，我跟一個朋友在咖啡廳聊天。 那天晚上大概九點多，店裡人已經變少了，旁邊桌只剩幾個學生還在趕報告。朋友坐在我對面，打開手機，把一份簡報推到我面前，眼睛很亮。 他說：「你看，這個東西市場上還沒有人做，我覺得機會很大。」 我看了一下。 簡報做得很漂亮，架構也完整，有品牌故事、有目標客群、有未來展望，甚至連三年後要開幾間店、月營收多少都算好了。 我問他：「那你問過幾個真的可能會買的人？」 他停了一下。 「還沒啦，我想說先把東西做出來。」 我又問：「那如果做出來沒人買，你第一個要改什麼？產品？價格？客群？還是通路？」 他笑了一下，說：「你怎麼一開始就問這麼現實的問題？」 我心裡想，對啊，創業最討厭的地方，就是它很現實。 很多東西在腦袋裡都很美。尤其是晚上十一點，一個人坐在電腦前，喝著咖啡，覺得自己突然想通了一個商業模式，那個瞬間真的很迷人。你會覺得自己看到別人沒看到的洞，找到市場還沒被滿足的需求，好像只要再努力一點，世界就會替你鼓掌。 但我後來創業久了，才慢慢知道一件事：世界不會因為你很感動，就幫你買單。 這句話很殘忍，但很重要。...

那天晚上，我坐在客廳地板上，旁邊散著一堆積木零件，桌上還有一本我原本想翻完的書。結果書沒看幾頁，我就被叫去當「人形工具箱」。 孩子拿著一個小零件走過來，臉已經開始皺起來了。 「爸爸，我不會。」 我看了一眼，其實就是一顆小螺絲沒有對準孔洞。以大人的角度來看，這種東西根本不是問題，三秒鐘就能處理掉。螺絲拿起來，對準，轉進去，結束。很簡單。 但我那一刻突然停住了。 因為我發現，很多時候我們以為自己是在幫孩子，其實只是受不了孩子慢慢學會的過程。 孩子卡住，我們急著幫；孩子哭，我們急著哄；孩子不會，我們急著教。表面上看起來是愛，是效率，是不想讓他挫折太久。但再往深一點看，很多時候是我們大人自己沒耐心。 我看著他手上的積木，問他：「你覺得它現在是哪裡卡住？」 他愣了一下，低頭看。 「它沒有進去。」 「那你覺得，是螺絲壞掉，還是它沒有對準？」 他又看了一下，小聲說：「好像沒有對準。」 我沒有再講話，只把手放在旁邊，看他重新把螺絲放回去。第一次還是歪的，第二次轉太快，第三次才慢慢進去。整個過程可能花了三分鐘，但老實說，這三分鐘對大人來講很煎熬。...

那天下午，我正準備出門見一位合作方。 其實時間還沒有真的很趕，但辦公室裡已經開始有那種「事情要爆了，可是大家假裝還很穩」的氣氛。有人在找資料，有人在確認簡報，有人在翻手機訊息，桌上放著還沒收完的文件，電腦裡開著三四個視窗，每個人都看起來很忙。 但我心裡很清楚，那不叫推進。 那比較像火災現場。 大家都在跑，只是不一定知道自己要去哪裡。 就在我要拿包包準備出門的時候，有人突然抬頭問我：「紹宇哥，對方公司地址是哪裡？我先叫車。」 我看著他，大概停了三秒。 不是因為我不知道地址。 而是那一刻，我心裡突然有一種很熟悉的疲憊感跑出來。 這句話本身沒有錯。問地址也不是什麼天大的問題。可是，如果今天這趟拜訪是你要協助安排的事情，你是不是應該在出發前就知道地址在哪裡？車程多久？會不會塞車？附近好不好停車？如果對方臨時改地點，備案是什麼？ 表面上，他只是問我一句地址。 但真正讓我累的，是我發現這件事其實沒有被完整接住。 這就是很多職場跟創業現場最常出現的問題。問題本身都不大，甚至每一件拆開看都小到有點可笑。地址沒查、檔案沒命名、簡報版本搞錯、活動時間沒確認、合作條件

我以前剛開始做業務的時候，很討厭一句話。 「你先去模仿前輩。」 我心裡會想，模仿？那不就是學人家講話嗎？ 我又不是鸚鵡。 而且年輕的時候多少都有一點自尊，總覺得自己應該要有自己的風格，要有自己的說法，要跟別人不一樣。好像一開始就照著別人做，就代表自己沒想法。 後來我才知道。 這種想法很危險。 因為很多人不是沒天分，是太早想做自己。基本功都還沒有，節奏都還沒抓到，客戶為什麼點頭、為什麼皺眉、為什麼沉默都還看不懂，就急著發展個人風格。 這就像一個人連運球都還不穩，就想打花式籃球。 帥是很帥。 但球會掉。 有一次，我跟一個很會成交的前輩去拜訪客戶。 那個客戶不是很熱情，辦公室也很安靜。進去之後，對方只是抬頭看了我們一眼，說： 「坐。」 如果是以前的我，大概會馬上打開資料，開始介紹產品，因為我會怕冷場。 我怕對方覺得我不專業。 怕自己沒話講。 怕氣氛尷尬。 所以新手業務最常犯的錯，就是一緊張就講太多。 但那個前輩沒有。 他坐下來，把資料放在桌上，沒有急著翻開。他先看了一下對方桌上的文件，然後問了一句： 「你們最近比較忙的是新客開發，還是舊客維繫？」...

我以前很討厭客人說：「太貴。」 不是因為我怕被拒絕，而是那句話一出來，我腦袋會瞬間跑出一堆東西。 「哪裡貴？你有沒有看懂內容？」 「我這個已經算便宜了吧？」 「你知道我後面花多少時間整理嗎？」 「你是不是只是想凹折扣？」 但這些話當然不能講出口。 真的講出口，生意大概也不用做了。 有一次，我去聽一個課程說明會。現場其實很簡單，一張桌子，幾份課程DM，旁邊有人在填資料，櫃檯人員很熟練地介紹課程內容。老師資歷、課程設計、上課方式、後續服務，每一項都講得很清楚。 我一邊聽，一邊點頭。 直到她講到價格。 我心裡突然停了一下。 不是覺得這個課程一定不值得，也不是我真的付不起，而是腦袋裡突然冒出一句話： 「我花這筆錢，如果最後沒用怎麼辦？」 你看，這句話才是重點。 表面上，我可能會說：「有點貴，我再想想。」 但我心裡真正想的是：「我怕買錯。」 這兩句話差很多。 如果對方只聽到「太貴」，她就會開始解釋價格。 「我們師資很好。」 「我們課程很多。」 「我們已經比外面便宜。」 「現在報名還有優惠。」 這些話有沒有用？有時候有。 但很多時候，沒有。...

那天晚上，我跟朋友去吃一間小餐館。 店不大，座位也不多，桌子跟桌子之間的距離，老實說有點近。可是很奇怪，一坐下來，你不會覺得擠，反而覺得這間店有一種剛剛好的舒服。 服務生拿水過來的速度剛剛好。 菜單不厚，不會讓你看到懷疑人生。 燈光也不是那種拍照很美、吃飯很累的燈。 廚房裡有鍋鏟碰到鐵鍋的聲音，老闆站在吧台後面，看到熟客進來，很自然地說了一句： 「欸，今天一樣嗎？」 那個瞬間我突然想到，小時候跟爸媽去吃飯，有些餐廳我已經忘記菜名了，但我還記得那個感覺。 你知道嗎？ 就是那種吃完之後，走出門口，心裡會想： 「下次可以再來。」 很多人想開餐廳，大概就是從這種感覺開始的。 可能是某次旅行吃到一碗很好吃的麵。 可能是自己很會煮，朋友每次來家裡吃飯都說：「你真的可以開店欸。」 可能是心裡一直有一個畫面：一間小店，一盞燈，一群熟客，一份自己設計的菜單。 聽起來很美。 我以前也會覺得，開餐廳應該是一件很浪漫的事情。 有自己的空間，有自己的味道，有客人吃完之後說： 「老闆，今天這道很可以。」 這句話聽起來是不是很爽？ 很爽。 但我現在看到這種夢想，腦袋會自動多跳

我以前很討厭聽人家講一句話。 「你要善用資源。」 每次聽到這句，我心裡都會翻白眼。因為講這句話的人，通常沒有真的告訴你要怎麼用。他只會站在旁邊說：「你要整合資源啊」、「你要槓桿啊」、「你要把人脈變現啊」。 聽起來都很對。 但問題是，我創業現場遇到的通常不是這麼漂亮的情境。 我遇到的是：錢不夠、人不夠、時間不夠、同事理解不夠、案子卡住、客戶又改需求、文章還沒寫完、電子書還沒整理、平台還沒改，然後手機一直跳訊息。 這時候如果有人走過來跟我說：「紹宇，你要善用資源。」 我大概只會想回他一句：「你要不要先告訴我，我現在手上到底有什麼資源？」 後來我看到《衛生紙計畫》這個概念，反而突然有感覺。 因為它講得很粗，但很真。 如果你上廁所上到一半，才發現旁邊只剩最後三張衛生紙，你會怎樣？ 你不會浪費。 你不會抽一大坨。 你不會邊擦邊滑手機。 你會突然變得非常專注，甚至有點虔誠。每一張要怎麼折、怎麼用、怎麼安排順序，你都會開始計算。那個當下，你不是變聰明了，是因為資源真的有限，你終於開始認真對待手上剩下的東西。 我覺得創業也是這樣。 很多老闆不是沒能力，是資源太多

那天晚上，我坐在公司裡，桌上攤著幾張企劃紙。 白板上寫滿東西。 電子書、平台、網站、內容、流量、訂閱、商品線、SEO、短影音、Threads、Portaly……看起來每個方向都有機會，但我越看越清楚一件事：機會不是問題，人，才是問題。 我不是說人不好。 而是每一件事最後都會回到人身上。 有人很會做事，但是你叫他去想市場，他就卡住。有人很會談合作，但是後面的交付一團亂。有人很會整理流程，可是你問他：「這件事最後怎麼賺錢？」他就開始講一堆漂亮但不落地的話。 我那時候看著白板，心裡突然冒出一句話。 「三年後，這些工作還在嗎？」 更殘酷一點問。 「三年後，這些人還有用嗎？」 然後我很快發現，這句話不是在問別人，是在問我自己。 因為創業久了，你會慢慢知道，市場沒有義務保護任何人。你今天有位置，不代表三年後還有位置。你今天很忙，不代表你正在累積價值。你今天有人付錢給你，也不代表未來別人還願意繼續付錢。 很多人把「工作」看得太穩，把「能力」看得太輕。 好像我現在是主管，所以我就是主管。 我現在是老師，所以我就是老師。 我現在是業務，所以我就是業務。 我現在是老

想像一下，你站在哈佛商學院的高階課程迎新會現場，身邊都是 CEO、老闆、總裁，個個自信滿滿，年營收動輒千萬到數億美元，這些人不只是來學習，而是來分享他們如何影響全球經濟。 這不是小說場景，而是哈佛 EOP（企業家-老闆-總裁課程）的真實縮影。...

現代人活得壓力山大，從工作上的KPI、老闆的盯場，到日常生活中的塞車、外送遲到，甚至是朋友已讀不回，這些小事都可能讓人瞬間暴走，情緒像火山一樣噴發。但問題來了，這樣的抓狂真的有用嗎？ 日本精神科醫師 西多昌規 在這本書裡，提出了一個殘酷但又溫柔的真相——...

「我拼了命推銷，結果客戶還是已讀不回？」 有沒有遇過這種場景？ 👉 你滿腔熱血地向客戶介紹產品，他卻一臉「所以呢？」 👉 你準備了滿滿PPT，結果對方看了10秒後開始滑手機 👉 你覺得自己已經說得天花亂墜，結果客戶只回：「我考慮一下。」 別再覺得世界對你不公平！...

「你EQ低，不是你的錯；但你不想改，就是你的錯。」 來來來，讓我們來個殘酷測驗—— ✔️ 聽到「我們來開個會吧」，你的心情是：A. 充滿期待，準備發光發熱B. 默默拿出手機假裝在忙C. 直接腦中放空，等著會議結束 ✔️ 在工作上遇到豬隊友，你的反應是：A....

老闆愛你 ≠ 你努力，可能只是你跟他同個星座 「欸，你也喜歡打網球？」「哇！難怪一看就覺得你特別順眼！」「你也台中人？那我們是不是天生注定要當朋友？」「我懂你！我真的懂你！這條職場血淚路，我也是這樣跌跌撞撞爬起來的！」「什麼？！你也愛藍色？那種讓人心情平靜、療癒的藍天……這...

「想太多，會不會就變聰明？」不，會變窮！ 有個朋友，每次要買東西都猶豫超久，逛個夜市都可以比價 30 分鐘，最後還是決定 不買 。 「欸，你這樣是來逛街，還是來進行人生最大抉擇？」 他很認真地回答：「這是態度問題。」 結果過了幾個月，他又來問我：「欸，我在考慮要不要創業，但...

工作不順？業績不達標？客戶又在追殺？你可能覺得自己已經夠慘了，但其實，真正可怕的不是問題本身，而是你的 思考方式 ！ 這本《讓工作順利10倍的負面思考術》顛覆了一般勵志書的正能量洗腦，直接來個反向思考，告訴你 與其盲目相信一切都會變好，不如先準備最壞的打算，這樣才真的能無敵...

朋友問：「你公司最近招人怎麼樣？」回答：「有個不錯的候選人，但年資不夠，薪水和職位都卡住了，只好放棄。」聽完對話，我差點沒把咖啡噴出來——這年頭，人才都能被年資卡住，果然大企業的規矩比村規民約還多！ 年資當鑰匙，不夠就進不去...

「你公司最近還好嗎？」 「早就收起來了，現在忙著重操舊業，當上班族了。」 「這麼突然？當初你不是信誓旦旦地說這個市場前景無限嗎？」 「唉，創業啊，跟我想的完全兩回事！哪有媒體說得那麼簡單。」 「哦，我還以為開了公司就像開了水龍頭，錢哗啦哗啦地流進來呢！」...

子曰：「晏平仲善與人交，久而敬之。」 這句話是孔老夫子的高水準人脈課程精華版，主角晏平仲是個春秋時代的大牛人。他不靠八面玲瓏取勝，而是用心經營，憑著低調節儉和真誠待人，讓認識他的人越久越佩服。這樣的社交高手，在現代職場也妥妥能當人脈教科書級別的範本。...

創業這件事，真的不是每天都有掌聲，也不是天天都能喝雞湯。有時候，你看著公司越來越忙，心裡卻冒出一個疑問：「當初為什麼要這麼累？」 當疲憊襲來，創業的光芒黯淡了？ 最近和幾位創業朋友聊起來，大家的狀態像極了戰場上的士兵，身上滿是壓力的彈孔。一位朋友說：「以前那股熱情，現在都變...

早起，對很多人來說就是個魔鬼任務！尤其是半夜滑手機滑到停不下來，網路工具一打開，整個世界都變得比枕頭有吸引力，搞得睡覺時間越拖越晚。但其實，早起的好處超多，除了身體狀態會變好，最重要的是——你每天都能「偷」到一段額外的黃金時光，堪比開外掛。 為什麼早起？我就是現身說法！...