2013年10月2日 星期三

動作要快,思考要慢!


最近有個朋友準備要開餐廳,從市場的調查開始,到對各式小事的堅持,都必須事必躬親,隨時都在擔心自己的準備不夠遲遲無法開張賺錢

看到他龜毛的個性,就想起我當初剛開始創業的時候,我事事謹慎以對,沒有萬全的準備之前,往往遲滯不前,導致許多計畫不斷的延宕拖延,讓剛創業的過程頗不順利,雖然因此學到不少的教訓,但隨著這麼多年的經驗,我總是跟這些剛創業的朋友說,別想了趕快開始邊跑邊調整才會讓我們的事業更健康、更順利。

執行速度要果斷 
這跟「先開槍再瞄準」的道理相同,尤其是在攻佔市場佔有率的時候特別有用,讓我們的品牌先出現佔得一席之地,再開始慢慢地累積客戶,雖然市場的變動是非常快速的,但其實消費者的目光卻是不連續的狀態,因為資訊不對稱的現象,所以消費者對於品牌的轉換仍需要一些緩衝的時間。

那我們如果能利用這個機會,先讓消費者認識我們,在藉由與消費者的互動中,再來慢慢調整自己的最佳品牌,所以當我們有個一好的商業計畫時,千萬別因為動作太慢而錯失良機。 

思考策略要周全 
對於小資企業來說,資源不足的窘境特別明顯,所以我們不像大企業般可以花費龐大的行銷經費來進攻,我們需要錙銖必較,一分一毫都要花費的有價值,因為有可能一次的失誤就會造成無法彌補的傷害,所以我們訂定的市場策略就要更加得周全,讓我們隨時隨地都能處於機動狀態。

因為我們不需要冗長的開會來討論策略,也沒有各式文件層層的耗時審核,所以在面對市場的變動,我們就能快速的去面對,但為了不徒費我們難能可貴的資金,我們必須多想幾步,例如面對消費者的需求來調整策略時,是否會造成什麼其他成本的支出,或是競爭對手的因應等,藉由這樣的思考訓練,我們的策略擬定能力,就能越來越周全,換句話說,隨著更多的實戰經驗,我們也就能越來越不浪費錢。 

在現今瞬息萬變的時代,產業變遷的如此快速,更不用說各式各樣的品牌常常來不及與我們深交,就瞬間無聲無息地消失,如果我們都要等到凡事俱備後才願意揚旗出征,那可能就會面臨刀劍對槍炮的窘境,因為在市場上的競爭者已經隨著消費者的需求而變動,藉由不斷的與客人互動而不斷的升級、成長,而我們卻自顧自地沉浸在美好的幻想之中。

所以當二軍對峙時,就會發現我們的銅牆鐵壁仍然敵不過對手的隆隆炮火,所以在一個完美的創業概念初成熟階段,就可以進入市場測試,這樣一來不僅不需要花費較高的成本,還能隨著市場的需求而慢慢調整自己的體質,以顧客導向的市場推廣策略為主,讓消費者時時感受到我們的存在。

( Photo via eldeeem , CC License) 

                
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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