2013年1月29日 星期二

【書評】獲利世代讀後感想(上)


有時候不是我們不想開創出一個嶄新的商業模式,而是因為我們的腦袋裡並沒有任何創業元素的存在,也因為我們的腦袋裡根本就不存在這些觀念,所以當然就比較難發想出各式各樣能獲利的商業模式,所以多多了解別人有價值的商業模式則是在創業前、中非常重要的功課

所謂知己知彼,在抄抄風潮的引領下,只要我們能從別人成功的經驗中學習好的觀念,並且套用在自己的產品之中,只要能因此打動消費者的心,那就能成為真正的獲利世代,所以如何善用巨人的肩膀來創造價值,也就是我們在創業初期該好好思考的重點。 



(範例圖,偷偷說這是蒼蠅頭接下來要做的新型態商業模式圖,歡迎有興趣的朋友來信討論分享。)

以前在學校上創業課程的時候,就拜讀過這本書,尤其是裡面的Business Model Canvas(商業模式圖)更是精華中的精華,所以我認為不僅是想創業的朋友,就連創業中的夥伴們,都應該藉由閱讀本書的過程,來好好了解創業組合的原創元素,因為只要能掌握好完整的獲利模式,就能自由組合出適合自己的創新商業架構。

我其實也是這個商業模式圖的愛好者,我常常參與許多商業模型的規劃及發想,我也都會先利用這個方法來規劃每個商業體的雛型,一開始先藉由簡單的圖形思考,將自己的商業概念清晰化,甚至具體化,這樣才能在未來執行策略時,才能有個明確的目標可以依循。針對書中的幾點觀念,我提出以下幾點看法跟大家分享:

同理心地圖(Empathy Map)

試著從消費者角度出發,藉由他們的感受(聽到?看到?想到?),來了解消費者真正的需求,根據這些需求來發展對應的商業模式,這有點像是角色扮演的遊戲,讓我們扮演著消費者的角色,來感受每一個流程,來體驗每一個產品的操作,進而檢視每一個消費流程的可行性,也藉由把任何體驗消費過程的感受都記錄在地圖上,如此一來就能依據不同的面向,來滿足消費者不同的需求,以創造更多消費者滿意

善用說故事的力量 
很多的商業模式都來自於需求的滿足,試著由自己或周遭朋友的需求出發,發展流程性的故事,鉅細靡遺地跟著需求者,也許就能發現消費者真正的需求,接著只要真實描述使用的狀況,就能讓投資方或是消費者清楚的明白我們的產品真正的用途為何,藉由真實的故事帶領消費者親身感受。

(待續~)

【書評】獲利世代讀後感想(下)

獲利世代:自己動手,畫出你的商業模式
作者:亞歷山大.奧斯瓦爾德...等人
出版社:早安財經
出版日期:2012年11月29日

( Photo via WanderingtheWorld , CC License)
                
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