2014年4月16日 星期三

如何跟人資談判,提升自我身價!


很多朋友看到之前那篇文章,總是心有戚戚焉,希望我能多寫一點有關於求職的建議,剛好最近看到一篇相關的文章(建議大家在求職前可以好好看一遍),也是在討論求職的時候我們到底該如何跟人資談判。

因為很多較具規模的公司往往會經由一些可見的數據來判斷人才的優劣(資訊不對稱),這也是為什麼我之前有提過,盡量能在求職之前多多累積看得見的證據,這樣當我們去面試的時候就能有更多談判的籌碼。

雖然這比較不適用剛入職場的新鮮人,但若能先了解這些談判的技巧,未來在職涯的規劃上也能比較有依循的方向,我有很多朋友也因為在轉職的過程中忽略了這些重點,因為在事前沒有好好的想清楚自己的價值(待遇),所以最後仍然還是再次踏上跳槽之路,若非不得已,我認為跳槽(轉職)對年資的累積或是人脈的建立都會有一定的傷害,所以不可不慎! 

談判過程,表現的正面且積極 
不要把求職的過程視為一場非贏不可的戰鬥,應該視為一場推銷大會,只是這次的產品是自己,所以只要自信的表達出自己的價值,若談不攏也不必要爭得面紅耳赤,在面試前先自我催眠一下,預想自己能表現出自信從容的一面,這樣一來,不僅面試的時候比較不會緊張,同時也能讓對方感受到我們的誠意。 

在要求待遇前,先說明自己的價值 
「我想要求超出這個職位30%的薪水,原因是...」,很多人可能會直接要求預期年薪,直接丟給人資一拍二瞪眼的數字,採取愛理不理的態度,這樣不是不好(有可能是策略),只是從資方的角度來思考,錢不是給不起,而是態度上會先扣分

這也有可能給了其他比較溫和的應徵者一個得到工作的機會,所以除了在面試過程中能保持客氣的態度以外,最好還是能在要求薪資的同時,能說明自我的價值,這樣才能說服他人買下物超所值的自己

誠實為上策 
雖然我們在跟人資談判的時候,過程中會不斷猜測對方的想法,但是同一時間,他們也不斷地在揣測我們的心意,因為畢竟花了這麼多時間跟我們交涉,當然希望可以招聘成功,為了避免各懷鬼胎的諜對諜不如開誠佈公,別浪費彼此的時間。

也就是若真的有其他選擇在考慮,不妨就直接告訴對方:「我雖然很想應徵上這個職位,但仍有其他公司再找我面試,不過貴公司仍是我第一選擇!」,這其實也見間說明了二件事,第一就是其實我很搶手,第二就是展現自己非常地有誠意。

了解對方的權限 
有時候其實不是因為人資不給我們加薪,那是因為公司規定就是如此,若只聚焦在這裡,可能只會徒增彼此針鋒相對的機會,因為搞不好只有薪水不能談,但其他的福利部分都可以再討論,試著主動詢問各式可能的機會,別因為一些小細節而丟掉一個好工作,直接詢問對方,搞清楚那些條件是可以談的,那些條件是談不動的,透過這樣全面性的了解,才能得到我們該有的尊重。

人生中有太多意想不到的事情會發生,誰說創業起頭的人都一定要創業結尾,中間也有可能會有轉換跑道的機會,只要隨時準備好,機會到來時就能準確掌握!

 ( Photo via Tony Fischer Photography , CC License)
                
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