2018年1月9日 星期二

【書評+贈書活動】持續失敗會讓你學習風險,但是只有對的方法才能導致成功!


『我昨天突然想到一個超讚的商業模式,我跟你說......』
『聽起來不錯!那你的資金、技術、跟經營計畫應該都準備好了吧!』
『痾~完全沒有!』
『那你應該有先想好主要的消費族群,這樣至少能先跟他們做溝通!』
『痾~我也不知道誰是我的客人!』
有很多朋友都會很興高采烈地來跟我討論關於他們創業的新想法,但是往往聽完我的分析或是建議後,他們總是眉頭深鎖的離去,這樣的狀況屢試不爽,我其實並不是想嚇唬每個想創業的朋友,只是想讓他們知道創業的過程其實很慘酷,不像外界所傳言那麼有趣,很多華麗的商業模式後面,其實投注了無限的資金跟成本來打造出來的,依照我的經驗,其根本沒有什麼商業模式在進入市場的初期就能一炮而紅,那些很完整的商業模式,其實都已經被無形的市場調整後,才慢慢轉型成市場(客戶)能接受(消費)的完美商業模式。

創新其實是熟悉的驚喜!
很多創新的產品或是服務,其實都是建構在傳統或是已知的基礎之下,在某一些流程或是體驗上給消費者不同的感受,例如前一陣子很火紅的共享商機,模式都是共享的概念,只是不同載體的轉換而已,從共享車子到共享房子,之後的共享單車、汽車等交通工具,以及慢慢走偏的共享雨傘還有共享行動電源(充電寶)等,殊不論這些商業模式的成功或是失敗,他們都是利用熟悉的驚喜來吸引消費者的目光,進而達到行銷推廣的效果。

教育市場的成本是非常高的,傳統模式的熟悉可以省卻教育消費者的成本,這樣消費者就能很快上手,也可更專注於我們想傳達的『創新』,這也是我跟很多朋友說的概念,「單點的創新」失敗的機率比較低,因為不用徒費很多推廣成本,還能快速被市場接受,然後進入市場後在開始慢慢調整自己的創新模式,成功的商業模式只是一個傳說,只有被消費者教訓過的產品或是服務才了解,「專賣市場所需」才是創新模式最需要的關鍵。

如果可以,至少告訴我如何不失敗!
在職場上,很多前輩都會告誡後輩,你就是要不斷失敗,這樣你才會成功,不明白的人就會覺得這是職場霸凌的謬論,但其實這個概念的原則是,失敗的過程可以慢慢調整自己的方向,讓自己知道哪裡是歹路,或者是什麼樣的做法會導致錯誤發生,好讓自己藉由失敗來偏離「失敗之路」,但持續的失敗,是否真的可以贏來最後的成功,我認為有待商榷。

所以我認為應該要改成,持續失敗會讓你學習風險,但是只有對的方法才能導致成功,這邏輯不僅僅套用我們的工作歷程,其實也適合我們在創業過程中創新發想時的圭臬,好的商業模式不會憑空出現,除了透過市場的調教以外,也必須要有好的方法來幫助我們,所以多交好友跟多讀好書,才是成功要件中,最關鍵的不二法門。


延伸閱讀
 
作者: 馬克・史努卡斯, 帕克‧李, 麥特‧莫拉斯基
原文作者: Marc Sniukas, Parker Lee, Matt Morasky
譯者: 溫力秦
出版社:寶鼎
出版日期:2017/12/06

推薦對象:思考下一波創業創新模式的人
( Photo via Graham Reznick , CC License)
                    
感謝寶鼎贊助3本書提供給部落格讀者


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