2012年12月5日 星期三

敞開大門,迎接貴客光臨!


我有很多自行創業的朋友,常常在尋找客人上費煞苦心,苦思為什麼他們的企業明明擁有很好的產品及服務,但卻一直找不到顧客進門消費,也常常把許多的廣告預算花在沒有效果的媒體上,這都是因為沒有在事前先擬定相關的推廣策略,總認為花錢打廣告一定會有效,卻不知隨著資訊爆炸時代的演進,聰明曝光才能達到最好的效果。

所以如何利用槓桿的力量,來將自己的產品推廣出去,是每個創業者必須好好思考的地方,利用最少的資源創造最大的價值,利用對的方法來與我們的目標客群建立良好的關係,進而創造重複性購買,甚至引起口碑效應。

以下有三個方向可以提供大家參考,是否可以善用現有的資源,創造不同的消費流量,來把正確的客人拉進我們的大門:

刊登適合的廣告 
因為現在各式各樣的資訊非常多元,所以任何的新創事業如果想要突破重圍,就必須得使用一些必要的方法。刊登廣告是各式方法中,最能在短期中達到效果的推廣方式,但我們必須先好好的思考規劃,因為不是所有的廣告模式都適合我們,不管是實體的廣告,或是網路上的廣告,都必須好好的思考,哪裡的曝光才能真正吸引到我們的消費族群。

若是地方性的餐廳,可以試著去地方性的報紙雜誌刊登;如果是社群品牌推廣,可以試著使用Facebook或是Adword的等網路工具,努力地去嘗試什麼樣的廣告模式,才可以真正吸引到目標族群,不斷地修正不斷地學習,讓真正的粉絲能夠透過不同的廣告模式來找到我們。

善用網路夥伴計畫 
這個方式主要是利用代銷的方式,讓各式平台或是部落格能在高曝光量的效應下,共同分享銷售利潤的分配。早期美國Amazon就利用這個業務推廣方式來大量的吸引消費族群,堪稱Affiliate program中的典範,所以我們可以利用這樣的方式來推廣我們的業務,藉由利潤分享的方式來產生業務流量,真正發揮槓桿的威力。

我們可以試著主動聯繫,相關的高曝光量平台,或是符合自己產品屬性的部落格,利用夥伴聯盟的方式,來推廣業務,塑造彼此雙贏的局面。

異業結合
試著思考看看,我們的產品是否可以產生相對應的衍生價值,也就是如果是銷售薰香精油的廠商,可以跟精品業者,或是瑜珈教室做異業的結合,讓彼此的曝光效益可以加乘,因為彼此的目標族群重疊性比例很高,也能藉此發揮1+1大於2的絕佳效果,但記得要慎選合作夥伴,對的合作夥伴可以帶你上天堂,不對的夥伴可是會讓我們的品牌價值受到傷害。

增加曝光是一個初步接觸消費者的方式,但重點仍是在如何與顧客建立良好的關係,所以千萬別本末倒置,搞錯了方向。

( Photo via MorBCN , CC License)

                
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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