2014年8月20日 星期三

想創業,先從這些產業開始吧!



「要創業時,怎麼有人說要往人多的地方去,也有人說人多的地方不要去!?」
「人多就變成紅海了,所以千萬別到紅海裡面做相同的事!」
「所以就是要做出差異化,這樣才能有機會被消費者看見!」
「那往人多的地方去是什麼意思呢?」
「這就是說初創業,可以先選擇利潤最高的產業,這樣會比較容易生存!」
「所以這二者的人多,真的差很多耶!」

之前有朋友問過我這個問題,要怎麼選擇創業的類型跟產業,我就提醒他,其實每個產業都有不同類型的公司在彼此依存,所以別擔心我們創業的公司只適合某些特定的產業,例如現在的手機應用Apps就能適用於各行各業,但若能先選定特定產業開始耕耘,就比較能創造出屬於自己的差異性,這樣一來就能在市場上創造出辨識度,讓人記住我們的品牌,才比較能在眾多競爭者中脫穎而出。

最近看到一篇報告,是由一家金融管理公司所彙整多間公司的邊際利潤(Profit Margin),來計算哪些產業的淨利最高,這也剛好提供一些建議給手足無措的蒼蠅創業家們,只要能選擇對的產業,就能避免在創業之初過於挫折而萌生退意的窘境發生,所以若能在創業一開始就有較高的利潤,那就更能增加我們在創業時的生存機會,這些產業中大部分都是以服務業為主,而銷售智慧資本更成為創價的根本,所以多動腦準沒錯!


服務至上,利潤至上
服務業的進入門檻較低,加上比較不需要購置前期設備支出,所以往往是很多人創業時的首選,因為智慧時代已經來臨,只要我們的服務能提供價值,在市場上就有機會被買家青睞,也許專業性的智慧服務對於一般創業家來說,其實也有頗高的進入門檻,因為在提供服務前,就必須花費許多成本去建立專業。所以若我們要提供服務時,除了專業的智慧資本外,可以換個方向思考一下,例如增強型的服務,不需要這麼專業,但卻能幫助公司去串接起更流暢的效率,例如我有一個朋友就專門在為各企業設計圖像化的簡報,強化文字轉圖像的服務,讓買方能更專注在產品上,而非簡報的製作上。

無本生意,天然的尚好
之前聽過一個故事,有一個人問富人到底該怎麼致富,富人的回答就是:「想致富就要用偷的,偷大自然的資源,偷生生不息的農作物,偷這些不需要生產原料的產品」,這就跟以上賺錢產業有著相同的思維,這些珍貴的天然資源雖然需要耗費許多的開採成本,但是仍不及這些資源的稀有價值,所以若能在這些產業中提供服務,那往往也能得到更高的收費。

醫療照護的重要性
這些高利潤的產業別中,有將近一半都來自於醫療健康照護相關產業,這是因為老齡化的社會結構已悄悄影響各個市場,讓人不得不好好關注一下,若能好好留心一下老齡人口的各式需求,可能就會發現其實很多需求都仍未被開發,所以好好關心一下身邊的老人家,這些利潤都藏在許多小細節等待我們去發掘。

(Photo via Phil Beard, CC Lincense)
              
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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