2012年8月10日 星期五

如何寫得一手好商品



不管是產品或是服務,最懂它的莫過於老闆你自己了,為了趕時間快速上市,寫得一手吸引人快速的文案,便是小資老闆必備的技能之一,畢竟在創業初期或是公司規模還沒成長時,沒有很多資金可以請專業的寫手或行銷人員為公司的產品撰寫華麗又垂涎欲滴的可口文案,那這時一夫當關的你(其實後面也沒人了),只好過關斬將,萬夫莫敵!!


以下為我撰寫各式文案的步驟,所有商品的文案均以此步驟為主,也會帶出一個例子來解釋給大家看!!

1.了解消費市場:
先了解這項產品會賣給誰,或是誰最會被此產品給吸引並且消費,例如:寫真集就不可能賣給小學生,那針對寫真集這項產品來說,最主要的消費族群應該是20-30歲具有經濟能力的男性族群為主,以此類推。

不用花太多時間搜尋市調研究或是報告,只要用常理判斷或是詢問身旁友人即可,這個步驟是為了瞭解那裏存在著最多你的客戶。

2.跟隨最優秀的對手:
就像跑步游泳,還不是你做甚麼他做甚麼,不管在任何工作領域甚至是學習上,記得最快最有效率的方法,就是:永遠都要向第一名學習,他們能吸引這麼多客人絕對有他們的優勢。

我們要大膽的學習,勇敢的創新,跟著往對的方向前進,等待時間的發酵,口碑的建立,有一天你也可以成為其他企業仿效的對象!

3.收集資料:
盡可能收集所有的資料,從網頁、從書本、從雜誌、從各式各樣的DM,只要能激發你的想法跟完成撰寫文案需求的資料,一率來者不拒!

建議可使用方便的雲端筆記Evernote,網路上有許多教學文,但首推電腦玩物的一系列Evernote教學文,站主最近也推出專書來造福廣大的愛用者,強力推薦,我也在這系列的文章中得到很多幫助,幫推一下!!

在這個階段主要是收集各式各樣所需的內容,以刺激思考的想法與創意,像有一次在撰寫年輕女裝的銷售文案時,我就將市面上所有的女性雜誌買來,在雜誌上尋找特定關鍵字來當作寫作資源,因為了解你的消費者再想甚麼,是銷售商品最重要的事。

記得那時在咖啡店撰寫文案時,每每當旁人走過看到一個大男人在認真看少女雜誌,認真到還筆記滿滿,時而皺眉時而嬌嗔,每個人都把我當危險動物般,彷彿在我附近有圍上鐵欄杆並掛上吊牌,寫上<危險動物,請勿靠近>,大家都自動跳離我三公尺繞著走,殊不知為了工作,我也是千百個不願意啊!!

改天如果你在家裡附近看到一個這樣的奇怪男子,別懷疑,十之八九是蒼蠅頭我本人,記得來跟我打個招呼!!

                  
我的興趣廣泛且多元,行銷、旅遊、美食、閱讀、音樂、理財、及各式賺錢模式等。
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