2013年4月29日 星期一

【書評】文案大師教你精準勸敗術


作者羅伯特.布萊擁有25年以上的文案撰寫經驗,針對各式各樣的文字形式都能藉由一一拆解的方式來傳授心法,我覺得這樣的內容很適合不僅適合有志從事文字工作的人,也很適合所有小資創業的老闆,因為校長兼撞鐘的我們,在沒有太多資源的狀況之下,就是得利用這樣的槓桿威力來幫助企業成長,以下跟大家分享書中對於撰寫有邏輯的文案所需的重點:

1.讀者優先
2.循序提出你的賣點 
3.將整篇文章打散成幾個較短的段落
4.運用短句提高說服力道 
5.簡單的辭彙使文意一目了然 
6.避免使用專業的術語 
7.文句要簡潔 
8.文意要明確具體
9.直接講重點
10.以友善的對話作為文案風格 
11.避免使用有性別偏見的詞彙 

這本書從出版至今,就一直擺在我的辦公桌上沒離開過,不是因為我沒有時間看它,而是因為我在工作時,隨時都需要翻閱書中的內容藉此得到撰寫文案時的幫助,其實文案有各式各樣的類型,從一般的標題、DM、新聞稿、產品說明、到部落格的內容等,書中都有詳細的介紹及說明,往往當我遇到一個不熟悉的文案模式時,都能讓我快速的上手,進而達到該活動所要推廣的效果。

「文案人的真實面貌其實是:坐在鍵盤後方的業務人員!」

這句話給我很深的感觸,以前有很多人問過我到底文案要怎麼寫,才能真正進入消費者的心裡,我的回答是,在寫出吸引人的好文案之前,就必須先問問自己什麼樣的文案會吸引我們,先把自己設定在消費者的角度,這其實就是站在消費者導向的思考,那這樣的邏輯跟業務銷售產品的過程也是很類似的,都必須思考消費者要的是什麼。 

舉例來說,如果我們是一個銷售汽車的廠商,針對新款的車型要撰寫相關的文案來說明,這實在宣傳的DM上,為了吸引消費者的目光,可能就不適合在性能上多做著墨,因為消費者要的不是那些複雜的功能,他們想要的是一種需求,是一種情境,所以與其描述我們的車子擁有多麼豪華的配備,不如塑造一個安全的舒適出遊畫面,利用文字來表達畫面的意境,如此一來更能吸引他們的目光,進而促使消費者能採取行動。 

我認為業務人員都該試著學會寫文案,而且如果你天生就是個業務高手,那麼撰寫文案對你來說,根本就是小菜一疊,輕鬆容易,因為你既然平時在從事業務工作時,能說出消費者真正想聽的聲音,那就一定能藉由文字的方式,繼續吸引消費者的目光。

有人可能會說我的業務工作都已經很忙碌了,怎麼有空再花額外的時間練習寫文案,但其實撰寫文案的技能往往能為我們在業務工作上帶來許多意想不到的威力,雖然有許多業務在習慣上喜歡單兵作戰的方式,但一個人的力量總是有限的,若能利用文字的方式來幫我們傳遞訊息,就能利用文字的槓桿力量連結到許多我們平時無法接觸到的族群。

文案大師教你精準勸敗術
作者:羅伯特.布萊
出版社:大寫出版
出版日期:2012年11月13日

 ( Photo via Mike Rohde , CC License)
                
最佳服用時間: 三餐飯後加一杯溫開水!
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