2013年11月4日 星期一

人脈得深交,敵人得敬重!


子曰:「晏平仲善與人交,久而敬之。」論語 

這句話的意思是說,晏平仲這個人知道如何與人交際,也因為他的待人處事,讓與他結交的朋友們,認識越久反而越敬重他,也因為這個緣故,讓孔子在論語中極力推崇他的人脈鍵結術,他是春秋時代,齊國的賢大夫,生活節儉不奢華,重點是對上對下都秉持著良善的價值觀,對長官盡忠不奉承,對朋友真誠不毀謗,讓許多人因此更加敬重他的處事風格。 

最近常常遇到朋友在職場上碰壁,在聊天的過程中,也發現有很多人對於人脈經營的觀念,其實有很大的偏差,以前我還沒創業前,也常常誤認為交際應酬是結交人脈的必要之惡,但隨著這麼多年的經驗後,才知道其實真正的人脈,都不會是在交際場合認識就能培養出來的,而是要好好地用心經營出來的。

人脈得深交 
從我們現在的角度,晏平仲其實不算是一個八面玲瓏的人,反而是一個很盡心盡力在經營自己的人脈關係,這跟我們一般認知的善交際的觀念不同,很多人以為只要我們成天像花蝴蝶一般,翩翩飛舞於各式不同的交際場合,拿到許多有力人士的名片或是聯絡資料,這就叫做經營人脈,但這其實只能稱為認識。

在重要時刻需要幫助時認識的人並不會給你什麼幫助,惟有深交才是關鍵,那與人深交的重點就在於用心,也就是在無私的狀況下,提供對方需要的幫助,只要對方銘記在心,那麼他日也必當湧泉以報。

敵人得敬重
有時候我們在職場上常常不自覺地樹立許多的敵人,這都是因為,我們在以怨報怨的同時,忘記給我們的敵人多一點敬重,留一點後路給對方,我記得以前我為了搶一個案子,不斷地與競爭對手交惡,在這樣的惡性循環過程中,不僅心理上承受極大的壓力,在業績上,也因為這些不好的風聲,導致與許多現有客戶的關係也岌岌可危,於是我想到這樣的關係絕對不是一個雙贏的結果,於是我停止各式交惡的行為,開始不斷地釋出善意,讓我們從敵對的關係改為合作的夥伴關係,所以敬重對手也是人脈經營上很重要的觀念

重質不重量
其實大數法則,在人脈的經營上,並沒有想像中的管用,當我們花許多時間去認識更多人的同時,相對的也失去了許多與某些人深交的機會,別徒費了許多精力在不尬意的人脈經營上,因為在人生的不同階段,隨著不同的碰撞,其實我們都會「被動地」遇到各式各樣的人,而這些人之中,其實有許多人是值得我們學習值得我們深交,那這時才應該「主動地」釋出我們的善意,即使這些人脈未來並不會帶給我們什麼實質的幫助,但至少我們能得到心理上的滿足,所謂的臭味相投,也就是因為結交這群臭友才能彼此惺惺相惜。


 ( Photo via The U.S. Army , CC License)
                  
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