2014年2月12日 星期三

【讀者來信】什麼都沒有,該如何開始創業!

「蒼蠅頭大大您好: 

        我的年紀已超過40歲了(雖然我一直告訴自己年齡絕不是問題),已婚育有一子,在銀行工作了12年,雖然考績一直都很不錯,也多次獲得主管的讚賞,但對於沒有目標的例行公事已厭煩許久,加上內心一直渴望這輩子可以擁有一份讓自己全心全意付出、無怨無悔的事業,3年多前在老婆的支持下選擇離職去讀碩士班,希望自己的未來有更寬廣的視野。
......................(部分省略)........................

我是在公務人員家庭長大的,沒有任何商業背景,更沒有商業人脈,所以非常希望有一盞明燈可以引領我往前走,昨天拜讀了您的部落格後,雖然信心頓時又大增了起來,但對於現在的我該如何起步,如何建立自己的商業人脈,還是茫茫然啊!」

最近收到一封來自部落格讀者的信,內容是關於面對一成不變的工作感到厭煩,希望能藉由創業來重新找回自我的價值,看起來這位朋友不僅得到家人的支持,也因為工作多年有點儲蓄,所以沒有經濟上急迫的壓力,因此是個非常特殊的案例,以下就我回信的內容與大家分享一些想法: 

創業第一課:業務至上
創業的過程所需要的知識很多,無法一一備妥再上路,但如果要讓我選擇在創業的過程中最重要的一項能力,我認為是溝通的技巧,不管是面對客戶的業務技巧,還是面對員工的管理技巧,都是需要靠頻繁、良好的溝通來維繫。

所以如果沒有太多的時間學習相關知識,我仍建議其實可以上上相關的課程,或是去找個可以面對消費者的工作好好學習,至少先建立業務的心態,而其他的商業知識則可以藉由創業的過程中再來慢慢建立,所以,勇敢地跨出那一步吧!因為創業的路上永遠沒有準備好的一天! 

停損!停損!停損!
不論每個人是否有經濟上的壓力,仍建議每個人在創業前均要先設好停損點,也就是在進場前先衡量自身的能力後訂下出場的規則,然後嚴守紀律,只要超過設定的停損點,就不該繼續經營手上的事業。

因為這表示我們自身的能力已經無法負荷不斷膨脹的風險,可以先短暫歇息再回來創業,再次出發的能量反而更加強大,另外這樣也不至於因為創業的經濟壓力破壞原有的生活品質,所以唯有斷尾求生,才是上上之策。 

降低創業成本,延長存活時間!
先不論景氣影響的因素,想要讓企業存活下來,除了積極地開拓生意以外,就是要好好謹慎控制自己的支出,也就是在初創業時,若能選擇低成本的創業,就不選擇需要花費太多前置成本(裝潢費等高額支出)的項目,例如網路的方式來微創業,就是個不錯的練功機會,這不僅不用花費太多成本,還能藉此練習創業的各項技能。 

其實我創業這麼多年,體悟到一個觀念,那就是創業也是一個工作,只是這個工作需要更多的時間更高度的自制力,但伴隨而來的好處就是有高度的自由、以及不少的成就感,而且只要能堅持下去,通常金錢也能隨之而來,這屬於先苦後甘的工作,但大部分人仍熬不過前面的苦日子,所以只要能堅持下去就已經先立於不敗之地,唯有不敗才有能量慢慢求勝,以上的想法與想創業的朋友共勉之!


 ( Photo via Brandon Christopher Warren, CC License)
                
蒼蠅頭一年來不間斷地分享自己的創業經驗,也讀了許多的商業書籍,在部落格成立滿周年的這個時間,蒼蠅頭決定將這一年來所分享過的、讀過的精選書籍拿出來與大家分享,而每一本書籍的拍賣所得,也將全數捐出給公益團體。希望這樣的行為能夠拋磚引玉,讓更多的人一起響應公益。